咸宁津晶城科技园招商策划方案.doc

咸宁津晶城科技园招商策划方案 第一部分项目策划方案 咸宁津晶城项目SWOT分析 （一）项目优势 1、咸宁市工业发展核心地带圈 武汉1+8城市圈（简称武汉城市圈）是指以武汉为圆心，包括黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江周边8个城市所组成的城市圈。城市圈的建设，涉及工业、交通、教育、金融、旅游等诸多领域。咸宁为“武汉城市圈”经济一体化的城市之一。开发区是咸宁市工业经济增长的支柱，是全市发展生物制药、IT产业、食品加工的重要基地，在发展工业上区域优势突出。咸宁经济开发区1、2期醇熟，已形成一定规模。 2、省级开发区优势 落户企业除享受国家、省规定的优惠政策外，还享受咸宁经济开发区的优惠政策。 3、孵化器优势 科技产业园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。 4、 具有成功招商的经验，有一定的招商网络和渠道。 （二）项目劣势 1、地块与市区直线通道因拆迁问题尚未修通； 2、项目目前刚起步，投资者、创业者信心不够； 2、公司在工业地产领域实力不突出，品牌不够响亮 （三）项目机会 1、咸宁本土支柱产业较弱，近年政府发展方向的植入，引领经济开发区步入咸武产业带。 2、开发区1、2期入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。 3、咸宁市区及周边郊县定位于中小企业工业园的不多 4、项目用地位置优越，将成为开发区的形象工程之一，政府部门非常重视。 5、项目一期和二期土地连成片，便于整体规划 6、交通便利，路网遍布，咸武产业轴心地 （四）项目威胁 1、本案属咸宁开发经济三期首个招商引资项目，短时间内区域规划尚未成熟。 2、开发区内的孵化中心、未来区外其他各类孵化器构成竞争。 结论： 1、面对竞争，明确定位，专为小微企业量身定作。 2、充分利用低成本优势，树立形象，为项目二期做铺垫。 3、创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。 4、利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。 第二部分 项目开发策略 （一）项目开发总体目标 1)以咸宁项目为契机，实施“工业地产规模化”战略 2)以咸宁项目树形象，亮品牌。 3)兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。 （二）项目开发策略 1、自主开发+入园企业开发 这种方式下我们把入园企业分为两类 一类是租用标准厂房（不排除买断）； 二类是企业征用土地自行建厂。 采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对征地企业、孵化大楼的招商。 利： 1)公司资金压力小，资金占用少，财务风险小 2)投资风险小。 弊： 因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度将会较大。 （三）项目定位 1.市场定位： 津晶城科技园是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。 2.目标客户定位 咸宁市区及周边种子型高科技企业和小微型企业；省内外企业在咸宁的分支机构、子（分）公司、生产基地。 第三部分 项目营销策略 产品篇 从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。 1．科技园区 项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过孵化器来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。 资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。 培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业生产中的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。事实上，我们的创业大学很好的做到了这点，这是我们的一大优势。 创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。 2．金牌贴身物管： 为园区企业创业发展解决后顾之忧。企业入园手续办理、法律咨询、人才招聘、高管培训提升（创业大学）、解决企业资金周转等 招商篇 1.招商目标 无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标（3-5个月）是确定2-3家有一定品牌知名度，征地面积在10—20亩的中型企业，5-6家征地面积在5-10亩的小型企业，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发。 2.招商对象： ①全国范围内中小企业。 ②省内外大中型企业、集团分支机构、子（分）公司、生产基地 ③咸宁范围内高校实验室、专利持有人 ④民间投资者（产权式工业物业） ⑤咸宁本土