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卖场陈列训练课程 （初级） 提升营业额公式： 营业额 = 客流量 * 进店率 * 成交率 * 续销率 * 回头率 好的陈列是推动货品销售的第一途 径，能在视觉上刺激顾客，增加购  买欲望。  陈列是公司给顾客的第一印象，是 顾客了解品牌形象的窗口。 陈列十二真言 对称——在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式 对称等。 平衡——把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒 适感。 焦点——设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客 的注意力。 色彩——同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的主色调 色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一 些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。 自然——在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另 类，要符合购买需求。 呼应——在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼 应性。 陈列十二真言——对称 陈列十二真言——平衡 陈列十二真言——焦点 陈列十二真言——色彩 陈列十二真言——自然 陈列十二真言——呼应 店铺陈列要注意： ●货品成系列组合，避免过多的单款摆放独立和零散销售。 ●展示道具、POP要和相应的货品组合配置，与货品推广主题相关 ●POP促销品避免零散、独立，展示要突出主题，达到吸引客人眼球的浓烈效果。POP残损、过季及时撤换，在货场的墙体、镜面等处不可随意张贴。 ●展示设计突出重点，有层次变化，避免连续大范围、大面积单一模式陈列展示。 ●货场陈列摆位清晰，避免混杂摆放。 陈列的原则 ① 依据天气、销售趋势或推广活动，及 时、有目的的调整 ② 从整体、全局着手，注重整体美，力 求做到：形象鲜明，主题突出，具有 强烈的主体和层次感 ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到 和谐统一 店面门头需要注意的几点： 标准设计 （标准字、标准色） 材料工艺 （耐用、不易变形褪色） 鲜明显目 （色彩、灯光） 保持清洁 （三个月定期清洗保养） 店面使用的灯光： 主照明——筒灯 （以白光为主，均匀照明） 辅照明——射灯 （以暖光为主，定向照明。 陈列变化时要进行射灯调整） 店面使用的音乐： 营业开始 轻快的音乐，提高士气 营业中 欢快节奏感强的音乐，促进气氛 空档时间 轻柔抒情的音乐，缓和工作压力及情绪 营业结束 可固定播放同一曲子，告别提醒 店铺麦克风宣传词 开工语 品牌宣扬 推广促销 士气激励 业绩通报 收工语 开工语 各位小宏迷，大家早上好： 迎着清晨，迎着曙光，我们充满了信心，我们充满了力量。新的一天即将开始，我们将用最亲切的笑容来感染身边的每一位朋友，我们将用最真诚的服务来温暖身边的每一颗心灵，我们是柏仙多格的主人，柏仙多格美好的一天将由我们开始，在这新的一天里，我们将更加辛勤的付出，我们将更加认真的收获，我们相信，今天我们一定做得更好！ 品牌宣扬 白日的喧嚣渐渐的远去，城市的夜幕慢慢的降临，亲 爱的顾客朋友们，大家好！很高兴您在傍晚时分光临 柏仙多格休闲时尚专卖店。柏仙多格，爱的光芒，美 的闪烁，牵动着每一颗年轻的心。 当时光如潮水般灿烂，当心情被流星吹迷了方向，柏 仙多格始终以独具个性主张的品牌，以自身魅力， 大声宣扬，轻松、自然、动感、健康，在每个不容 忽视的瞬间引发真美新潮流，创造休闲新时尚。 这就是一个崭新的休闲时尚专卖，在此，柏仙多格 全体同仁敬祝您晚间购物愉快。 士气激励 非常感谢全体场上小宏迷们的辛勤努力工作，现在是柏仙多格时间……，我们的水果拼盘里已经丰收了… … ，对比上周同一时间段，我们已多收获了… … ，非常的棒，希望各位小宏迷再加一把油，再努一把力，争取能够在柏仙多格时间…整让我们的水果拼盘收获… … 。 请问力宏发出信号各位小宏迷是否收到？（努力、加油！）谢谢、谢谢场上各位可爱的小宏迷 陈列的准备程序 1．了解卖场的动线和通道 ① 动线设计： 即设计能让顾客多走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。 ② 通道的设定标准  单位：CM 通道 最小 标准 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 1