模块一交易磋商与合同签订.pptVIP

山东省青年管理干部学院 2011国际经济与贸易专业国际贸易实务 授课人：席岩 cherryxiyan@ 国际商学院 模块一 交易磋商与合同签订 洽商交易前的准备工作 交易磋商 第十二章 国际货物买卖合同的订立 第一节 订立合同的步骤 第二节 合同成立的时间 与合同生效的要件 第三节 合同的形式与内容 案例导入—引例1 2011年7月，王杨大学毕业后应聘到山东锦丽泰纺织品进出口有限公司工作，成为一名外贸业务员，做出口业务。在外贸企业中，能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的重要指标。因此，王杨每天上班之后就一直挂在网上找订单。1个月的网上冲浪，他没有接到一票订单。王杨陷入迷茫之中。 如果你是王杨，该如何打破僵局，怎样才能接到订单呢？ 引例分析 俗话说：“巧妇难为无米之炊”，外贸业务的“米”就是客户的订单。如果接不到订单，外贸业务员空有一身本领无处发挥；如果接不到订单，外贸业务员将会在激烈的竞争中被淘汰出局。可见订单是外贸业务员的生命，是外贸业务的源泉。 在本例中，王杨对接订单有一个错误的认识，以为仅凭上网就能接到订单。 引例分析 如果一个外贸业务员不懂产品，即使能在网上收到一些国外客户的询价函，最终也会因其对产品的外行导致无法留住客户。究其失败原因，是因为不懂产品，也不懂市场，或者说是因为还没有做好出口准备工作。 洽商交易前的准备工作 洽商交易前的准备工作包括： 1.熟悉产品（选择产品） 2.了解市场（市场调研） 3.寻找客户 4.其他准备工作 1.熟悉商品 2.了解市场（市场调研） 3. 寻找客户 3. 寻找客户 4. 其他准备 案例引导—引例2 交易磋商 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序（订立合同的步骤） （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议只能视为邀请发盘 发盘应送达受盘人 3、发盘的有效期 明确规定有效期 规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。 规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 案例分析 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。 案例解析 　 本案涉及到承诺期限的起算问题。本案中，H公司的要约没有说明承诺期限的起算点或起算方法，于是双方如何计算承诺期限产生纠纷。 　 H公司的意见认为，承诺期限的起算日是4月2日，因为它是在4月2日作出要约的意思表示的。从4月2日起算，4月17日为第15天；而H公司直到4月19日才收到一纺厂的“承诺”，由于这一“承诺”不是在有效期内作出的，所以无效。 案例解析 　 一纺厂认为，由于H公司工作人员的失误，其信函没有载明日期，承诺期限的起算点应为邮戳载明的4月4日。如此，则4月19日才是第15天，承诺是在有效期内作出的，H公司应负违约责任。 　 合同法第24条规定：要约以信件或电报做出的，承诺期限自信件载明的日期或者电报交发之日开始计算。信件未载明日期的，自投寄该信件的邮戳日期开始计算。要约以电话、传真等快速通讯方式作出的，承诺期限自要约到达受要约人时开始计算。据此，仲裁庭支持了一