上海电子商务项目商业计划书讲解.doc

作品名称：电子商务有限公司商业计划书 作品类别：研究报告类 2016年月9日 电子商务有限公司 目录 一、执行总结 6 1.1 公司简介 6 1.2 目标市场 6 1.3 投资与财务 6 1.4 平台与营销 6 1.5 组织与人力资源 7 二、项目背景 8 2.1 产业背景 8 2.1.1电子商务产业背景 8 2.2.2物流产业背景 8 2.2 B to F模式概述 9 2.2.1什么是“B to F”模式 9 2.2.2“B to F”模式的意义 9 2.3 农副产品网络订购与配送应用前景 10 2.3.1网购农副产品的前景 10 2.3.2物流配送应用前景 11 2.3.3农业电子商务的政策支持 11 2.4我们的机遇 12 三、市场分析 13 3.1市场论证材料 13 3.1.1相关网站 13 3.1.2案例分析 15 3.2市场引入 16 3.2.1市场契机 16 3.2.2市场定位 16 3.3市场细分 16 3.3.1零散性少需求量客户市场 16 3.3.2大需求量客户市场 17 四、可行性分析 18 4.1竞争分析 18 4.1.1竞争对手 18 4.1.2竞争比较 18 4.1.3波利五特模型分析 18 4.1.4 SWOT分析 20 4.2风险分析 22 4.2.1存在风险及规避手段 22 4.3政策分析 24 五、网站建设 25 5.1网站三大功能模块 25 5.1.1食材选购功能区 25 5.1.2安心宅配功能区 26 5.1.3特色农产品功能区 26 5.2网站功能拓展 27 5.3订购流程 28 5.3.1顾客购买流程 28 5.3.2公司接单流程 28 六、物流方案及管理 29 6.1配送中心（仓库）选址 29 6.2运作模式 30 6.2.1采购流程 30 6.2.2配送中心流程 30 6.3配送线路的优化 31 6.4小区配送 31 6.5货款支付 33 6.6供应商选择 33 6.7订单管理 33 七、创新性分析 35 7.1商业模式概述 35 7.2 B to F 模式的理念创新 35 7.3服务模式的创新 36 7.4管理模式的创新 37 7.5产品创新 37 7.6未来发展的创新 38 八、公司战略 39 8.1公司概述 39 8.2公司职责 39 8.2.1．公司使命 39 8.2.2．公司宗旨 39 8.2.3．指导思想 39 8.3 发展战略 39 九、市场营销 41 9.1 目标市场 41 9.2 品牌推广 41 9.3 网站推广 41 9.4 销售渠道 41 9.5 营销策略 42 十、管理体系 43 10.1 组织形式 43 10.2 部门职责 43 十一、财务预测和分析 44 11.1 股本结构与规模 44 11.2 资金来源与运用 44 11.3 盈利模式 47 11.4 财务预测 48 11.4.1主要财务假设 48 11.4.2销售额预测 48 11.4.3现金流量表 50 十二、结语 53 附录一 54 附录二 55 附录三 56 一、执行总结 1.1 公司简介 开心厨房电子商务有限公司是基于电子商务“B to F”模式和网络交易平台的农副产品订购与配送的有限责任公司。它的主营业务是网络订购农副产品以及和提供各种与之相关的配送服务，为社区居民与农副产品配送搭建互动的交易和服务平台，寻求经济高效的物流配送运作模式，开拓农副产品市场供应新格局，提高社区家庭饮食便利与生活质量。 1.2 目标市场 公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。 公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。公司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。 公司的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。此外，公司也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销售作为辅助服务的经营模式的转变。 1.3 投资与财务 公司成立初期共筹集资金70万，其中自有资金25万，银行贷款20万，相关投资25万。在公司运营两年后，有了一定信用和抵押，增加期限较长的银行贷款和风险投资，预计金额为200万至300万。 公司第二年即开始盈利，第三年到第五年，主营业务收入和净利润稳