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清水湾整体营销策划方案
两个最重要节点——所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开 十月一日:蓄客黄金周:达到部分开放条件,开始全面蓄客,甚至内部登记认购。 ——根据:1、全年仅一次黄金周,积蓄下来的旅游度假热情会得到全面释放,海南无疑是其中重要的旅游地;2、大部分买家只会睇一二次楼,错过就很难再吸引他前来;3、竞争对手大力推广,截留客源必不可少;4、开盘时点较晚,为保证开盘效果,须有一定时间提前消化买家。 十一月二十九日:盛大开盘日 ——根据:1、确保销售确认有一定时间去完成;2、春节将近,再晚则邀请各方嘉宾会有难度;3、刚好留一个月全面冲刺全年销售目标任务;4、冬季自然是最好开盘时节。 附件3:媒体炒作具体策略 [清水湾]营销推广实操性部署 关键策略运用1:全所未有开盘仪式:建立开盘分点 充分积聚市场效能之后,采用集中式销售充分引爆市场,释放前阶段所有积聚的市场能量,在此刻实现高效应、高效率、高业绩的“三高”目标。[清水湾]的项目品牌、口碑在这一刻将迅速蔓延整个国内市场。 针对客群大多为岛外人士,部分再来海南不便,可创新开盘仪式,在重点目标市场搞开盘分仪式,与清水湾现场开盘活动联动,形成全国各地共庆本项目开盘的壮举。 11月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [清水湾]营销推广实操性部署 关键策略运用2:开盘前提前消化客户 基于项目首期推货量较大,针对的又是国内分散的诸多市场,不少客户前来要看天时,且开盘人力资源有所欠缺,同时为确保开盘业绩,故在开盘前采取各种推广及蓄客手段,并尽可能审时度势利用好的时节,灵活应变,随时提前消化客户。 11月 关键策略运用3:私人演唱会、凤凰国际财经论坛 随着目标客群越来越清晰,同时为提前消化客户,此阶段在开盘前宜采取富有针对性的分众活动营销,展开圈层营销,伺机展开内部认购,提前锁定目标客群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [清水湾]营销推广实操性部署 关键策略运用4:“产品制高点”策略 在开盘前通过公关争取项目获得类似 “全国十大豪宅”、国际“度假区规划金奖”等国内甚至国际上的顶级奖项,凭借头上光环,进一步提升项目形象。 11月 关键策略运用5:直效营销的充分利用 直效营销模式是一种针对性极强的“点对点”或“点对面”的营销模式,能直接产生营销绩效,具有小投入高收效的特性,是以环环紧扣的人脉传播为渠道的实务推广模式。所以应贯穿整个营销期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyri
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