移动硬盘营销策划案.pptVIP

移动硬盘（礼品装）市场营销可行性分析 市场研究 随着科学技术的发展和电脑应用的日益推广和提高，电脑硬盘内存储的资料类型和文件大小日渐增多和扩容。随着移动硬盘价格的不断下降，采用移动硬盘作数据迁移和备份，逐步取代以往采用刻录光碟或者优盘的方式。 市场研究 随着生产技术的进步，目前移动硬盘的容量、体积、价格已经可以作为精美礼品。而目前根据市场调查，移动硬盘仅仅是作为电子产品销售，还没有把作为礼品类的产品作市场推广。还是一个市场空白。 市场研究 1.8英寸的移动硬盘,无论是盘体亦或硬盘盒，目前在惠州市场几乎是空白，在惠州主要的电脑产品集散市场----黄塘电脑城，几个主要的电脑配件分销商都没有现货供应，甚至订货无门。 市场研究 虽然有几个型号的品牌移动硬盘有采用1.8寸移动硬盘，因为该类产品在作产品设计的时候，并没有考虑到作为礼品销售。但是价格昂贵，外观普通。所以，短期内我们计划推出的礼品移动硬盘是礼品市场独有的。 惠州现有1.8寸移动硬盘品牌及价格  外观 1.8寸移动硬盘广州、深圳市场价格 外观 三星1.8寸超薄 日立1.8寸品牌移动硬盘 日立1.8寸品牌移动硬盘（超薄） 影响用户认可产品的因素 1.8寸移动硬盘的生产厂家同时亦供应2.5寸的移动硬盘。两者在技术上没有巨大的隔阂。只是性能上1.8寸硬盘略差于2.5寸硬盘。也就是说1.8寸硬盘的工作稳定性、兼容性等方面和2.5寸硬盘是一样的。从移动存储的角度来说。两者性能的差异可以忽略不计。反而从礼品的角度上来说，产品的外观和便携性更为用户重视。而这恰恰就是1.8寸硬盘的强项。 虽然从容量价格比角度，2.5寸硬盘比1.8寸硬盘好，但是如果容量可以满足用户目前的需求，可以弱化两者容量方面的差异。反而从礼品的角度上来说，产品的外观和便携性更为用户重视。而这恰恰就是1.8寸硬盘的强项。 （2.5寸硬盘的价格表后附）。 主流移动硬盘价格 产品包装 产品包装应以豪华为准。硬盘盒的外观在营销伊始采用供应商现有的产品。但是外包装建议重新设计、包装。以符合本产品是作为礼品销售的产品形象。 消费者关注的不完全是产品的性能。往往还注重产品是否适合作为礼品。这正是本策划的原点。 售后服务 电子产品不可避免地涉及售后服务。移动硬盘的保修期限行规是一年。为降低进货成本，我方自行承担售后保修。考虑移动硬盘的故障率是比较低的，该风险在可承受的程度内。 定 位 惠州市场把移动硬盘引入礼品市场第一人 品 牌 延伸策略，向礼品类电子产品的延伸。我们通过与客户以及供应商的交流，丰富我们的产品线。 建 议 本可行性报告是把移动硬盘作为精美礼品类的产品销售。因为作为礼品类的产品销售可以带来新的市场，带来较为满意的利润回报。如果只是作为以往的产品定位---单纯存储类的电子产品包装和销售，则会和电脑城的同类产品拼价格，结果可想而之。 产 品 醒目包装、独特外形，产品形象差异。 高档礼品，独特品味。 可根据用户需求，与其他电子产品搭配。 强调高科技概念。 价 格 惠州市场没有可作价格对比的产品。 价格定位于高档礼品销售，从礼品销售途径进行市场销售。 促 销 促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。 赠送小礼物。 销 售 礼品专卖经销商是销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 积极向客户推荐产品特色。 注意事项 现代信息社会，我们无法保证产品的专有和价格的绝对优势。移动硬盘只是丰富我们产品线的其中一环而已，让客户多一个选择。尤其是政府行业客户。 营销理念比产品更重要。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile