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第一单元 公司及产品推介 公司与产品介绍（样本） 女士们，先生们，晚上好。欢迎各位到我蓝天机器人研发公司参观。我叫麦考特。杜克，该公司的营销部经理。非常荣幸能够向尊贵的朋友们介绍我们公司。 今天，我将向你们简要介绍我们公司是怎样在竞争中得到快速成长壮大的。然后简要介绍我们的生产线，最后，谈谈我们的经营目标和核心竞争力。考虑到，今天还有其他情况要介绍，因此，我尽量简单扼要，如有问题，请在介绍后提出，我很愿意回答。 我们开始吧。先简单谈以下我公司历史，蓝天机器人研发公司于1975年十月在多伦多成立。正如你们所知它是加那大最老的机器人研发公司，也是世界上成立早的此类公司之一。该公司起初是研发仿生人体假肢，这在70年代中期只是初出茅庐，在不到两年的时间里便发展成为世界上生产此类产品的领头羊。1977年年销售额达美元八千九百零二万。让我们看一看销售数字。请看这个图表。 我前面说过，我公司成立于1975年，生产仿生人体假肢。十年后，该公司积累了充分的技术秘诀和业务经验。我们在科研方面的投资终于在1982年有了回报。我公司在世界上头一次完善了神经同步运算技术，这使得我们的产品质量大大提高。这一技术使得残疾人通过神经中枢指挥假肢运动。这一创举，不仅使我公司而且在同行中都是极大的进步。运用这一技术，我公司在1988年开发了家用机器人产品。这是我们的主要生产线。与现在的产品相比，开始时产品显得粗糙。以后愈发精密。蓝天机器人研发公司是世界上首次生产自动除草机的公司之一。型号ALM 1300是1999年生产的。这是一个老型号自动除草机，那时很昂贵，但技术过关。 而今，蓝天机器人研发公司拥有12，500员工。总部设在多伦多，研发机构设在约克和温莎附近。我们的主要生产工厂也在约克，辅助生产工厂在不远的工业区。在McPherson生物技术中心，我们与多伦多大学共同开发了生物工程项目。 在谈到我们的一些精良产品前，我已向你们介绍了我公司的背景情况。现在简略介绍一下生物工程和家用机器人工业的有关情况。 如我刚才所说，我们所经营的两大领域是两个不同的工业。我们是以生物工程产品起家，但自动化产品后来居上。自动化产品对我们而言，更为重要。现就这两个工业介绍如下： 从本质说，生物工程是将工程技术运用于生物医学。我公司着力发展的生物工程就是生产能够帮助和替换残疾人的人工假肢。这是我们的主要产品。1999年其销售总额为二百八十万美元。专家预测，该工业将继续发展无疑。 现在谈一谈机器人工业的有关情况。机器人工业前景是广阔的。它包括，大到自动化生产的工业机器人，小到人工心脏器件。我公司主要生产家用机器人设备。这是一个崭新的领域。科学幻想小说中让机器人打扫房间已不在是梦想。从机器人真空吸尘器到机器人除草机，未来美景日益接近。如果再有机会，我一定会与诸位共享新的发明创造的成果。现在，我所能说的是；这是目前的必威体育精装版工业。 让我们继续看一看蓝天机器人研发公司的经营目标和镀银的技术能力。我们的梦想是引导大家进入一个新的世纪，每一个人都能享受到现代科学的成果。我知道你们在想什么。是的，机器人除草机是不错，谁购买呢？在蓝天机器人研发公司，我们不是谈论只为少数富人生产干净的小玩艺儿，也不是让邻居看得出眼馋的东西，而是生产那些使人们生活更好的产品，摆脱疾病困扰的产品，我们在谈论这样一个世界，在那里，人们的身体缺陷和限制不会成为我们想要干任何事情的障碍。这就是我们的目标；生产能够帮助人们克服困难的产品。 我们相信我们能够做到这一点。因为，如刚提到的那样，我们已拥有了专门技术和自动化生产线，用以改善人类福利生活。我们拥有合格的研发队伍和具有丰富经营才干的管理层，我们拥有成功的产品历史。我们认为我们能够成为新兴的生物工程和家用机器人工业的领军企业。 今天的介绍就到这里。蓝天机器人研发公司经营目标明确，产品成功。相信我们已做好准备，将公司和产品带入到新的世纪。因时间关系，就到此为止。如有问题，请尽情发问，希望我能有更多的机会向诸位介绍我公司情况。谢谢。 公司与产品介绍要点及技巧 内容要点 企业基本情况概述 （包括企业简史） 主要产品生产规模、产品结构和在本行业中的地位 取得的主要认证、核心技术研发和企业荣誉等情况 中期及远景规划情况等 5. 国内外市场销售业绩和未来市场开发构想 面对面推介技巧 第一、在推介过程中始终与对方保持互动。向他们提出具有实际意义的问题。　　如果光是你一个人在说，那么对方很可能分神，就记不住你说了些什么。在进行产品推介时，要始终关注听众的需要。你要问他们想要什么。先进行全局性的介绍，接着再进行重点推介，还是他们希望了解更多细节？ 第二、与提问有关，不同的是你在提完问后，要指导在座者与其相邻的人讨论这个问题。 第三、尽量确保你的推介“简短有力”。语言简练，不要长篇大论，挑