第一章：合同磋商和订立.pptVIP

国际贸易实务课程结构 ● 交易前的准备 ● 合同的商订 合同的主要交易条款 – 交易标的 – 商品的价格 – 货物运输 – 货运保险 – 货款结算 – 商品检验及纠纷解决 ● 合同的履行 国际贸易规范 ● 国内立法 ● 国际公约 ● 国际经贸惯例 国内法 ● 我国对外贸易管理方面的法律 ● 公司法、合同法、海商法、 票据法、担保法等 国际公约 《联合国国际货物销售合同公约》 国际经贸惯例 ● Incoterms2000 有关贸易术语 ● UCP600 有关“信用证” ● URC522 有关“托收” 参考资料 -《对外经贸实务》 -《国际贸易问题》 -《国际商务研究》《国际经贸探索》 　（商务部） 　 （国际商会） 　(国际商报） 第一章 合同的磋商与订立 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 第三节 合同的磋商 第四节 合同的订立 第一节 出口交易前的准备 （1）商品的性能、特点、属性、包装要求、使用说明 （2）基本的生产工艺流程和生产设备的性能 （3）商标注册情况 二、对国际市场的调查研究 1.对国别地区的调查研究 2.对国外销售市场的调查研究 对国别地区的调查 1.政治情况：对外政策 2.经济情况：财政金融、货币情况 3.对外贸易情况：关税、商检、外汇管制、反倾销动态、运输条件和方式等 4.其他情况：自然条件、风俗习惯、消费习惯等 对国际市场的调查研究 1.市场适销商品 2.市场供求关系：各种商品生产周期的长短、季节性变化、消费习惯等是供求关系变动的因素 3.市场价格 三、建立和发展客户关系 ◆国内外商会 ◆中国驻外使馆商务处 ◆中国进出口商品交易会 ◆Internet () ◆中间商 ◆进出口商名录 ◆银行 （二）对客户进行调查研究 ◆政治方面 ◆资信情况：注册资本的大小、客户品德和经营作风 ◆经营能力：企业历史、规模 ◆经营范围：经营的商品 ◆我国驻国外商务机构 ◆中国银行驻国外分行或往来银行 ◆与有业务往来的其他公司 ◆国内外商会等社会团体 （三）建立业务联系 ◆信头（发信人的公司名称、地址、联系方式） ◆日期 （注意写法） ◆封内行名和地址（收信人） ◆称呼 ◆正文 ◆敬意结尾 ◆签名 ◆消息的来源 ◆你的愿望 ◆你公司的介绍(产品及声誉) ◆随附产品目录/价格单 ◆Clearness 清楚 ◆Conciseness 简明 ◆Courtesy 礼貌周全 《外贸函电》 《外贸英语洽谈500句》 三、制定出口商品经营方案 1. 经营计划的初步安排 2. 经济效益的核算 四、出口商品的广告宣传 1. 寄送商品目录、样品、图样说 明书 2. 进行商品陈列展览 3. 在报刊、杂志、电视、广播等宣传媒介上作商品广告 第二节 进口交易前的准备工作 一、市场和客户资信的调查 1. 市场 对国内外市场价格进行调查 2. 选择进口供货对象 ◆对我国的政治态度 ◆资信情况 ◆经营能力及作风 二、了解国家有关进口贸易的政 策和规定 四、制定进口商品经营方案 1.大宗或重要商品 ◆订货数量 ◆交货时间 ◆采购市场 ◆供货商 ◆价格掌握的幅度 实训题： 出口商：山西国际贸易公司 SHANXI INTERNATIONAL TRADE CORP. 地址:中国山西省太原市新建南路88号 电话：0086-0351-4287965 传真：0086-0351-4287966 E-MAIL：sxtrade@ 实训题： 进口商：Golden Sun Co., Ltd. 地 址：No.23 Sat Road, New York, USA Tel: +1 731 1400 60 Fax: +1 731 1400 61 联系人：Mr. Sam Smith 实训题： 产品：中国产苹果 要求： 　请写一封关于和进口商建立业务联系的传真。 第三节 合同的磋商 书面磋商 ●订立国际货物买卖合同的法律步骤: 询盘、发盘、还盘、接受 ●洽商的内容： 商品的品名、规格、数量、包装、价格、交货期、交货地点、支付方式、风险划分、由谁来办理保险等 一、询盘(Inquiry) 含义 　二、发盘（Offer） 　（一）含义 关于发盘的内容 　　 （1）主要交易条件必须完备:货物名称、 数量、价格 （2）严格意义上的发盘不能含有保留条件 2. “实盘”和“虚盘” 实盘（FIRM OFFER）