第三章市场环境分析.pptVIP

3、经济环境 　　经济环境包括影响消费者购买力及支出模式的诸因素。而购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。 应着重分析的主要经济因素： 　消费者收入的变化 　消费者储蓄和信贷变化 　经济发展阶段和结构 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要考虑货币收入和实际收入的区别！ 消费者收入水平 1）国民生产总值（GDP） 衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。其增长越快，对工业品的需求和购买力就越大。 2）人均GDP 反应了对消费品的需求变化。 3）个人可支配收入 在个人收入中 扣除税款和非税性负担后所得余额。 4）个人可任意支配收入 在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用（如房租、水电、实物等项开支）后剩余的部分。 ——最活跃因素。影响非生活必需品营销的主要因素。 5）家庭收入 很多产品以家庭为基本消费单位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者支出模式和消费结构 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。 恩格尔定律： 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。 食品支出总额 恩格尔系数= ———————— ×100% 家庭或个人消费支出总额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 富裕 小康 温饱 贫困 最富裕 ﹤20% 20%~40% 40%~49% 50%~59% ﹥ 59% 标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的。而形成市场的基本要素之一就是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 41、人口环境 影响企业市场营销的人口环境因素通常包括： 人口数量：人口数量即总人口的多少，是影响基本生活资料需求、基本教育需求的一个决定性因素。 人口分布：居住在不同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统文化、生活习惯的不同，会表现出消费习惯和购买行为的差异。 年龄结构：由于不同年龄层次的消费者有着不同的需求特点，所以企业应分析消费者的年龄构成。 家庭状况：家庭单位的数量和家庭平均人口的多少都会引起市场需求量及购买习惯的变化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-20