第三章销售与运作计划课时.pptVIP

LOGO 销售与运作计划（SOP） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Contents 第一节 企业的销售与运作计划 1 第二节 销售和运作计划的流程 2 第三节 数学规划方法 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 企业的销售与运作计划 战略计划 营销计划 资源计划 粗略能力计划 财务计划 需求管理 主生产计划 （产品组合） 销售与运作计划（产量） 销售计划 运作计划 前端 MPC边界 图3-1 销售与运作计划和其他职能计划的联系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、销售与运作计划的基本要素 在SOP中有四个基本要素：需求、供给、产出量和产品组合 1.供需平衡 如果需求 供给 如果供给 需求 取得良好经营业绩的关键在于保持适当的供需平衡，拥有维系供需平衡的经营流程，建立早期预警机制以防工序不平衡。SOP系统可以通过高层管理者的积极参与，以及经营中不同职能部门计划的有效协调来实现这一点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 产出量和产品组合（volume and mix） 产出量：关注的是产品族的总体决策，包括生产多少、生产率等。产量决策是在每年制定经营计划时才考虑一次，在做出产量决策时，常假设生产率是固定的，以便进行间接费用的分摊。 (2) 产品组合：是关于单个产品品种的具体决策，比如生产哪个品种的产品、各品种按照什么顺序生产，以及为哪份客户订单而生产。客户的压力使得产品组合决策显得非常迫切，许多企业在实践中把主要精力投入到产品组合决策方面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售与运作计划的作用 如果没有SOP，可能情况是这样的，在一定程度上，任务似乎完成了，事实上的确完成了，然而却付出了一定的代价，这一代价就是组织管理的浪费： ① 超储的库存 ② 低劣的客户服务水平 ③ 过剩的生产能力 ④ 较长的提前期 ⑤ 忙乱的运作 ⑥对新的市场机会的无力响应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C