第八步 制定利润计划.pptVIP

第八步 制定利润计划 坚持：晚上九点后睡觉。创业不缺聪明，缺决心和勇气； 一位创业者：能把事业做成，照顾好员工和家庭已算成功； 因为目前中国不能算制造业大国和强国，制造业（制造产业链）有1+6=7大块： 回 顾 启动资金 学习目的 1、利润=销售收入-产品成本 2、成本计算和制定价格的方法。 3、销售收入预测 4、制定销售和成本计划 5、制定现金流量计划。 6、筹集资金。 案例：张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。 他向这个快速发展的城市的建筑工地供 砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过 去几个月里他都没有赢利。他决定采取 更加大胆的促销活动来增加他的销售额。 结果是他的销售量大增，但赔了更多的钱。 讨论： 他的工厂为什么赔钱？问题出在市场营销还是管理上？ 结论： 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 一、确定商品价格： 如果你的商品是以80元进的，你准备卖多少钱？——你想得到多少利润 利润 = 销售价格 — 成本 （一）成本加价法 ——就是在成本的基础上加一个利润的百分比就得出产品的销售价格。 列出你的企业所需要支出的全部费用 凡是你为了生产产品或提供服务时，所发生的一切费用就是你的成本！——总成本 成本的分类：固定成本 与 变动成本 2、变动成本——随着产品或服务量的增加（减少）而递增（递减）的成本。如材料费、工资等。 每一件产品的变动成本不变。 折旧费 = 固定资产价值 ×折旧率 怎样分摊？ ——按月分摊：成本总额/12个月 ——按产品分摊：成本总额/产量或销售量 可以按月分摊的成本有哪些项目？ ——折旧费、办公费用、租金、银行费用、保险费、销售费用及广告费、开办费和维修费和水电费和工资。 按数量分摊的项目有：——原材料 请大家看故事二十四： P43页的故事二十五：分组讨论 生产1200件产品的总成本的多少？ 每件产品的成本是多少？ 生产一件产品耗费的原材料是多少？ 生产一件产品耗费的人工费的多少？ 每件产品的销售价格是多少？ 生产1200件产品的总成本：400+60+120+600+50+65+20+30+20= 1180+185=1365元。 知道计算总成本，但我们不能用总成本来直接确定产品的销售价格，必须计算出每一件产品的成本，才能确定出产品的销售价格。 计算单位产品或服务的成本 单位产品成本=成本总额/产品数量 ＝1365元/1200件＝1.14元 用成本加价法来确定产品价格 在故事二十五中黄亮是加上成本的32%作为利润 销售价格=1.14+1.14×32%=1.5元 练习18中的习题3：分组 根据P84练习16的习题2和P88练习18中的习题2的资料来做习题3。 请各组派代表把你们的计算结果写到上面来： (二)竞争比较价格 制定价格的基础是成本。 定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 确定竞争比较价格的方法： 先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商） 计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商） 2元-1.59元=0.41元 计算零售商的利润率（厂商和批发商） （0.41/1.59）×100%=25.7% 请注意（小结） 要确定产品价格 一是严格计算成本 二是比较同类产品的市场价格 你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的。（美国某饮料的案例） 美国研究了 ２４８３家企业。统计发现：价格上涨１％，利润上涨１１％；销量上涨１％，利润只上涨⒊３％ 二、预测销售收入 在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道： 一定的销售量能带来多少收入。 —— 预测销售收入 销售收入=销售量×销售价格 预测销售收入常用的工作步骤（讨论） 1、为你的每项产品制定价格。 2、列出你的产品、服务的清单。 3、预测每个月的产品销售量（数据来自你的市场调查）。 4、了解保本销售量是多少？ 5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价×销售量 第一：××服装店商品目录及价格清单 第二：预测销售量（一）：预测方法？ 利用你的经验 比较同类企业的销售量 实地测试顾客对产品的反映 调查信函、问卷或购买意向书 专家意见法 进行实地调查 ——通过上述的方法，预测出你的销售量：P13 第二：预测销售量（二）：影响因素？ 产品因素： 价格因素： 市场因素： 市场容量： 竞争程度： 促销手段： 季节因素： 其他因素： 第三：保本销售量的计算： 保本——没有利润。即利润＝0；所以在保本时：销售收入＝总成本 以陈立华为例：每月的总成本为14481元，其中固定成本为５２８１元，单位变动成本为９２０元；每扇门卖180