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第八步制定利润计划
案例: 本山的装饰公司 ①从企业外部的角度分析 市场险恶,老板要积极应变 本山先生感情用事,且急于求成,缺少谈判经验。 ②从企业内部的角度分析 本山先生做事凭经验、凭感觉。 他没有将投入的设备、材料、人工等费用进行成本核算;定价不科学,自己吃亏,他恐怕还不太清楚:利润 = 销售收入 – 经营成本。 . 精打细算创业 明明白白赚钱 一、确定商品价格 1、成本加价法 (2)全部成本按其性态分类: 中国税法规定: 2、竞争比较价格 讨论:生产商,批发商,零售商价格的差异? 阅读P44黄亮和李燕的故事(二十六) 价格比较 切记:1、要与同环节企业比价格! 2、竞争对手对你的反应! 3、需求导向法 结合市场对本企业的产品和服务的需求及供给的情况,结合企业近期的战略目标确定产品价格的一种方法。 二、预测销售收入 阅读P45黄亮和李燕的故事(二十七) 预测销售收入 注意: 1、预测销售不要太乐观,预测销售一定要实际,头几个月销售收入不会高。 2、任何行业一般都有淡季、旺季。 做P90练习20 预测你自己的销售收入 三、制定销售和成本计划 制定销售与成本计划的作用: 了解企业每月及全年的销售收入情况; 了解企业每月及全年的综合成本情况; (企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取) 了解企业税费交纳情况; 对企业经营情况进行综合分析;(销售分析和成本分析、对亏损情况分析) 确定企业盈亏平衡点; 为企业决策提供依据;(企业是调整、是开办,如何调整等) 四、制定现金流量计划 现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。 影响制定现金流量计划的因素: (1)赊销 (影响现金回笼) (2)赊购 (缓付现金) (3)某些费用是“非现金”的 (折旧费) ▲ 本月底现金等于下月初的现金 现金流量计划的作用: 1、显示每月企业现金流入流出量,缺不缺钱, 缺多少钱,什么时间缺钱,缺多长时间;了 解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行 科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况,及时掌握 企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金; 4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限, 减少资金成本。 五、资金来源 读P50 故事(三十) 借钱 注意以下几点: 第八步 小结 你的企业任何一个月都不能出现现金短缺。为避免这种可导致企业倒闭的危机,你必须制定现金流量计划。以便计划中一旦发现现金流量负值时,就预先采取防范措施加以补救。 ?1、读P47故事(二十九) 现金流量计划 黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备,3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以;赊销方式出售,放帐30天。? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出—— ①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元,看来投入1700元解决不了问题,要准备借钱! ③12月份月底现金为4112元。但并不是利润,有头三个月未领工资需补1800元,来年初应交税金——增值税891元;附加税费35.64元;个人所得税410.75元;共计1337.39+1800=3137.39元,只能剩下4112-3137.39=974.61元。 ④请创业学员注意,每个月月底现金即为下一个月的月初现金。 通过准备现金流量计划,时常确定自己的流动资金需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011
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