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第四章连锁企业门店的开发
* 1.商店业态 一般来说，百货商场、专业店、专卖店及无店铺业态的商圈相对较大，其次是大型超市和超市，食杂店与便利店最小 2、商店规模 商店规模越大，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售范围 当然，商店的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长 三、影响商圈大小的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 商圈的影响因素 3.经营商品的种类 一般来说，经营日用品的商店商圈较小，经 营选择性、技术性强，需提供售后服务的商 品以及满足特殊需要的商品的商店商圈较大 4.商店经营水平、信誉及促销策略 经营水平高、信誉好的商店商圈较大 促销手段可能扩大商圈的边际范围 三、影响商圈大小的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 商圈的影响因素 5.竞争对手的位置 两家竞争的商店相距有一段路程，而潜在顾客又居于其间，则两家商店的商圈都会缩小 “群体竞争效应”（“扎堆效应”）也可能使商圈扩大 6.交通状况 交通条件便利，会扩大商圈范围，反之则会缩小商圈范围 三、影响商圈大小的因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 商圈调查，就是经营者对影响商圈的人口结构、生活习惯、产业结构、交通状况、城市规划、商业氛围等因素进行实地调查和分析，为选择店址、制定和调整经营策略提供依据 四、商圈调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）商圈调查的要点 * 1.商圈人口数、职业、年龄层人口数 2.商圈的消费习性、生活习惯 3.门店的地理位置、流动人口数 4.商圈的基础设施和竞争状况 5.商圈未来的发展 四、商圈调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * （二）商圈确定方法 设计调查问卷 计算商圈内的住户数 计算销售额 （1）单纯划分法 最简单的方法，按照调查问卷、间接调查顾客的住址，再将所得到的顾客住址标注在地图上，然后把地图上最外围的点连接成一个封闭的曲线，该曲线以内的范围就是商圈所在。 店铺营业额=户数*生活费用支出（每户/每月） 制作商圈地图 四、商圈调查 抽样、询问、类推 Evaluation only. Created with Aspose.Slide
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