第四讲策划学的基本原理.pptVIP

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第四讲策划学的基本原理

策划学中的基本原理 案例1:一大学生毕业后不想找工作,想自己创业,他通过各方面努力筹集到一些资金,打算开一家电脑店,主要经营:组装电脑、电脑耗材,再附带卖一些品牌电脑。首要考虑的是店铺选址问题。经过考察,主要面临两种选择:第一,到科技市场租一店面,这样可能面临的竞争就很激烈。第二,到一新开发小区附近租一店面,那里现在没有一家经营电脑产品的,这样就没有人和自己竞争,但是到那里去买电脑的人绝对每一偶去科技市场的人多。他很犹豫,不知道怎么选择。你认为应该怎么做? 案例2:郑州市区有一家经营日用品的连锁超市最近想要开一家分店。选址问题上有两种选择,第一,到二七广场附近,这里已有华联超市、金博大超市、沃尔玛、百盛等,竞争很激烈。第二,到北区一个新开发的住宅区,人气肯定没有二七广场旺,不过几乎上没有什么竞争对手,若你是负责选址的经理,你会怎么选择? 一、聚众效应和分散效应原理 聚众效应:把同类的商家或者产品汇集一起,这样更能吸引消费者。(择多原则) 分散效应:与聚众效应相对,避免同类商家或者产品汇集在一起,这样主要是减少竞争者。(偷懒原则) 案例3:四川“六朵金花”酒和河南六大名酒 宜宾的五粮液 绵竹的剑南春 泸州的泸州老窖 成都的全兴大曲 古蔺的郎酒 射洪的沱牌 河南的六大名酒:张宝鹿林两杜康 案例4:南京繁华路口,农民租去卖大米 被誉为“寸土寸金”的南京新街口,向来是成功商家的必争之地。2005年1月,淮安农民张楚奇竟在这“黄金地段”租下1200平米的房屋装修成“金三奇粮油大卖场”,主要卖大米。四周有新百、中央、东方、金鹰等商场,但没有专门的粮油市场,虽然有沃尔玛、苏果等超市,但粮油只是很少的一部分。你怎么看待这样事情? 案例5:两个皮鞋老板让自己的部门经理到非洲某国考察市场,甲公司部门经理到达非洲某国一看,马上失望的给老板打电话回报:老板,这里没有皮鞋,也没有皮鞋商,因为这里没有人穿皮鞋,没有我们的市场,我要赶快回来。乙公司部门经理到达非洲某国一看,马上兴奋地给老板打电话汇报:老板,这里没有皮鞋,因为还没有人穿皮鞋,这里有好大的市场,我们要赶快在这里建厂。 请用聚众效应和分散效应分析 案例6:大河报是郑州甚至河南发行量较大,在读者中较有影响力的报纸,对于这份报纸,其新闻版面和广告版面应该如何协调呢?可能有两种方案:其一,为了吸引广告客户,降低广告价格,扩大广告版面,这样就会压缩新闻版面,读者可能不满意。其二,为吸引读者,提高广告版面的价格,压缩广告版面,这样可能广告客户不满意,公司的会因此损失利益。这其中包含了什么原理? 二、平衡原理 案例7:2005年4月1日国美电器宣布:“从本周五起,平板电视价格将平均降价30%。”国美在全国7个区域市场计划投入价值19.2亿元的12万台平板电视,发动“平晶计划”,重新确立平板电视的价格体系。这无疑给价格一度走低的平板彩电市场投下又一枚“重磅炸弹”,引起平板彩电业的连锁反应。从产业链的角度看,发展会如何? 案例8:在市场促销的过称中,不乏有各种新奇的策划举动: 一盒月饼99999元,可以吗? 一张歌舞剧门票99999元,你相信吗? 735万的瑞士宝珀名表,能卖出去吗? 400公斤重的月饼,你吃过吗? 直径10米的火锅,你见过吗? 重达3.3吨的一块豆腐,能做出来吗? 这些活动体现出了策划中的什么原理? 三、点式效应和示范效应原理 点式效应原理:就是有意突出一点或者几点,然后用这些点来起带头作用。 示范效应原理:通过对某件事、某个人的重点影响,让他们来起带动作用。(名人效应、天天低价) 案例9: 法拉利汽车的“限量生产” 在小汽车行业里,法拉利一直被玩家视为会“会呼吸的艺术品”,法拉利的新车是车市的枪手货,有钱也不一定能够买得到,在车坛中并不令人觉得奇怪。它古董车的价格也高的令人咋舌。1990年全世界最有名的苏富比和佳士德拍卖公司,就分别在蒙特卡罗举办一场“世界最昂贵汽车”拍卖会。拍卖的两部法拉利古董车,一部以1400万元成交,另一部则以1200万成交。其实在这之前另一部私人拍卖会上层拍出1500万的天价。如此高的天价,事实上已经与全车等重的黄金差不多了。 四、稀缺市场原理(差异化战略) 以追求稀缺产品为目的的市场行为,市场细分理论也是其派生物 在策划过程中,很多时候提到策划的知名度、策划活动效果、策划收益效果。分析三者之间的关系? 五、策划的效益原理 用最小的投入得到最大的收益,据此可以得出以下结论:

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