关于开展2011年第四季度代销保险业务营销活动的通知供参习.doc

关于开展2011年第四季度 代销保险业务营销活动的通知 省行营业部、各二级分行： 为促进我行代理个人保险业务快速发展，巩固和提升同业占比，确保完成全年代理保险销售任务，省行按照总行有关要求，决定举办2011年第四季度代销保险业务营销活动，现将有关事项通知如下： 一、营销活动目标 保持我行代理个人保险业务持续、快速、协调发展，确保同业领先地位，活动期间全年确保实现代销业务量13.9 （期缴未折算）亿元的目标，其中寿险趸缴7亿元，期缴0.9 亿元，期交保费按7倍计算，即“销售额目标＝趸交目标×1＋期交目标×7”，财险4.28亿元，各分行与部分保险公司分解目标详见附件。 二、营销活动时间和活动对象 （一）活动时间：2011年10月1日—2011年12月31日 （二）活动对象：活动由中国工商银行黑龙江省分行和中国人寿、太保寿险、泰康人寿、新华人寿、生命人寿、人民人寿、平安人寿、太平人寿、阳光人寿、光大永明、合众人寿、民生人寿、百年人寿、信泰人寿、中意人寿、中英人寿、安邦保险等17家保险公司联合组织，以工商银行与上述保险公司建立兼业代理合作关系的分支机构为活动对象进行营销推广活动。 三、营销活动重点产品 本次营销活动的产品为参加活动的17家保险公司在工商银行销售的所有银保产品，包括活动期间内新上市的产品。重点产品见下表。 保险公司重点产品明细表 公司 产品名称 类型 中国人寿 国寿新鸿泰两全保险 趸交 国寿美满人生至尊版年金保险 趸交 期交 太保寿险 红利多两全保险 趸交 红利发两全保险 趸交 红福宝两全保险 期交 智惠安享年金保险 趸交 期交 泰康人寿 泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型） 期交 泰康金满仓B款年金保险（分红型） 期交 新华人寿 红双喜新C款两全保险（分红型） 期交 红双喜盈宝顺两全保险（分红型） 期交 生命人寿 生命红上红E两全保险（分红型） 趸交 人民人寿 人保寿险金鼎富贵两全保险（分红型）（A、B、C、E）款 趸交 人保寿险盛世富贵两全保险（分红型）（A、B）款 期交 平安人寿 平安金利多两全保险 趸交 太平人寿 太平盈丰两全保险B、D款 阳光人寿 阳光人寿阳光财富两全保险（分红型） 期交 阳光人寿年年红两全保险（分红型） 期交 阳光人寿阳光十年两全保险（分红型） 期交 阳光人寿阳光如意两全保险B款（万能型） 趸交 光大永明 光大永明金如意两全保险 趸交 合众人寿 合众至瑞长红两全保险（分红型） 期交 民生人寿 民生金镶玉两全保险 期交 百年人寿 百年红两全保险D款 期交 百年红两全保险A款 趸交 信泰人寿 信泰金实惠两全保险 趸交 中意人寿 中意吉祥如意两全保险E款 趸交 中英人寿 中英人寿金利多两全保险（分红型） 趸交 中英人寿金蜜桔两全保险（分红型） 期交 安邦人寿 安邦黄金鼎5号两全保险（分红型）A款 趸交 安邦财险 安邦稳赢投资型家庭财产保险 趸交 安邦共赢投资型综合保险 趸交 四、营销活动评比 省行按日通报分行销售进度，按月通报网点销售进度，营销活动结束后，对营销业绩突出的分行、网点和个人进行表彰奖励。营销活动省行设立以下奖项： （一）优秀组织奖：分别完成省行下达寿险和财险销售计划的分行，将对省行营业部和各二级分行在活动结束后给予通报表彰。 （二）优秀营销奖：全省共奖励60家网点，其中：财富管理中心2家，贵宾理财中心20家，理财网点28家，金融便利店10 家，对全省营销业绩突出的网点进行评比，在活动结束后，颁发奖杯。 （三）营销精英奖：全省共奖励100人，对营销业绩突出的所主任、柜员和客户经理（个金、机构和公司）等，在活动结束后，颁发证书。 五、营销活动要求 （一）提高认识，确保完成全年个人保险业务销售额和收入额。各行要充分认识加快代理个人保险业务发展的重要性和紧迫性，保险产品比较注重中长期的稳定收益和客户保障，具有较强的抵御资本市场短期波动的能力。通过向个人客户提供保险产品，能够满足客户风险保障和教育、养老、医疗、财产传承等综合需要，形成稳定的客户资金蓄水池，有利于巩固和扩大优质个人客户基础，促进各项个人金融业务的协调发展。因此，无论资本市场出现何种变化，都应从个人客户资产配置的角度为客户推介保险产品，将其作为个人理财规划中不可或缺的组成部分。各行要充分认识发展代理保险业务的重要意义，保险的销售结果直接影响全年个人中间业务收入指标的完成，各行要加强组织推动、整合优势资源，确保完成全年个人保险销售任务。 （二）“抓重点、抓落实、抓考核、抓协作”，加快个人保险销售。抓重点：各行要高度重视此次营销活动，全面落实总、省行关于银保业务的各项工作要求，充分把握四季度的市场机遇，按照总行要求，确保