其他贸易方式专用课件.ppt

包销方式的利弊 利： 有利于调动包销商的经营积极性 有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的 可以 减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 弊：对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化： 包销商可能会“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻 包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。 展卖 (Fair and Sales) 利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。在国外举行的展卖业务按其买 卖方式可分为两种： 通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国 外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算； 由货主与国外客户合 作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客 户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或 转为寄售。 国际博览会和国际展览会（1） 国际博览会是一种以国家组织形式在同一地点定期由有关国家或地区的厂商举行的商品 交易的贸易方式。参加者展出各种各样的产品和技术，以招揽国外客户签订贸易合同，扩大业务活动。 国际展览会是不定期举行的，通常展示各国在产品、科技方面所取得的新成就。 国际博览会和展览会不仅是一个商品交易场所，而且更多地具有介绍产品和新技术，广告宣传和打开销路的性质。（参加展卖的各国商人除参加现场交易外，还大力地进行样品展览和广告宣传，以求同世界各地建立广泛的商业关系。） 国际博览会和国际展览会（2） 国际博览会或展览会按内容可分为： 综合性博览会或展览会：可包括工农业各类产品，通常有许多国家参加；国际上著名的博览会如：莱比锡、布鲁塞尔、里昂、巴黎、蒙特利尔博览 会大多都是综合性的博览会。 专业性 博览会或展览会：通常是某项或某类工业品参加展出； 国别博览会或展览会 拍卖(Auction) 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。 一种公开竞买的现货交易方式 在一定的地点有组织的进行 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行 增价拍卖 减价拍卖即荷兰式拍卖 密封递价拍卖 投标与招标 招标（Invitation to Tender） ： 竞卖的交易方式，招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 投标（Submission of Tender）： 相当于磋商中的发盘，投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 国际竞争性招标Intenational Competitive Bidding, ICB 公开招标（Open Bidding）: 无限竞争性招标（unlimitedcompetitive）, 招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标（Selected Bidding）:又称选择性招标，有限竞争性招标（limitedcompetitivebidding）,招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。两者比较 国际招标实践 政府采购物资大部分采用竞争性的公开招标办法。 “欧盟采购指令”规定，如果采购金额达到法定招标限额，采购单位有权在公开和邀请招标中自由选择。实际上，邀请招标在欧盟各国运用得非常广。 世界贸易组织“政府采购协议” 对两种方式孰优孰劣未置可否。 “世界银行采购指南”却把国际竞争性招标（公开招标）作为最能充分实现资金的经济和效率要求的方式，要求借款以此作为最基本的采购方式。只有在国际竞争性招标不是最经济和有效的情况下，才可采用其他方式。 其他招标方式 谈判招标（Negotiated Bidding） 谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。 两段招标(Two-stage Bidding)  是无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，先用公开招标，再用选择招标分两段进行。  期货交易 含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同（纸合同交易）。 期货市场的构成： 期货交易所 清算所：期货合同的买方与卖方，处理所有交易的结算和合同履行。 参加者：期货佣金商，套期保值者和投机者 特点： 以交易条件标准化的期货合同作为交易标的； 有特殊的清算制度：对冲和实物清算； 严格的押金制度（5%-10%，盈亏测算）； 套期保值 含义：在