浅析百合交友网站盈利模式.doc

目录 一、百合网的现状 1 （一）国内交友网站的发展现状 1 （二）百合网的创办 2 （三）百合网目前的收费情况 3 （四）百合网的服务特色 4 二、百合网的盈利模式 4 （一）百合网的主要盈利模式 4 （二）百合网的收费战略 6 三、百合网遇到的问题 7 （一）百合网的现实问题 7 （二）百合网的收费问题 7 （三）百合网的盈利瓶颈 8 四、百合网盈利问题对策 8 （一）百合网盈利模式突围 9 （二）百合网网站盈利模式的优化 10 浅析百合交友网站盈利模式 学 生：张 颖 指导老师：丁 尧 （湖南女子大学信息技术系，长沙410004） 摘要：在21世纪的中国，网络不再仅是一种虚拟世界，它正在越来越多地影响到人们的实际生活，从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，婚恋交友网站的发展风生水起。婚恋网站是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展，目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘网、珍爱网等，差不多都诞生于这股迅猛发展的热潮中。 关键词：婚恋网站；盈利；商业模式优化；发展趋势； 一、百合网的现状 （一）国内交友网站的发展现状 目前，中国正在经历新一轮的波涛汹涌的“单身潮”，“光棍”与“剩女”的商机成为经济发展中的一股不可小觑的力量。国内各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播，迅速成为广大网络用户寻求人生伴侣的新途径。市场需求的不断增加，婚恋观念的逐步转变以及互联网和Web2.0的大面积普及，使得网上婚介凭借其广泛性、互通性，娱乐性，经济性等优点呈现出了极大的市场潜力。但是，婚恋网站的发展之路并不是一帆风顺的，目前仍处于高成本，低盈利状态，甚至有些网站还处于亏损状态，其商业模式也一直处于摸索和探究之中。如何才能顺利实现国外婚恋网站的高盈利水平，中国婚恋网站不仅要考虑到我国具体国情和国人消费习惯，还要在目前的基础上进行积极的商业模式创新，走出属于自己的差异化营销和可持续发展之路。 从结交匹配模式来看，主要分为以下三类： (1)有哪些信誉好的足球投注网站制网上婚介模式。 “Match．corn”是有哪些信誉好的足球投注网站制网上婚介模式的开创者。所谓有哪些信誉好的足球投注网站制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。国内的世纪佳缘采用的即是典型的“有哪些信誉好的足球投注网站制”模式。而另一婚恋网站珍爱网则采用的是“网上征选+电话红娘”模式，将网上有哪些信誉好的足球投注网站与人工服务相结合，算是有哪些信誉好的足球投注网站制的一种革新之举。 (2)推荐制网上婚介模式。 “eHarmony”是推荐制网上婚介模式的开创者，其开发了“合适度匹配系统”，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推荐性状趋同或互补的人选。所以推荐制就是指依据用户的自我评测，通过系统的自动分析，为用户主动推荐合适的交友对象，具有成功率高及对隐私保护性强等特点。 (3)“有哪些信誉好的足球投注网站+推荐”网上婚介模式。 上述两种模式的综合体，在有哪些信誉好的足球投注网站制模式的基础上加入了心理测评系统，用户可以选择自己按条件有哪些信誉好的足球投注网站或者由系统根据测评结果为用户推荐，主要是为了避免复杂的心理测试可能会使用户失去耐心或怀疑其可信度。这种模式见于国内的一些以推荐制为基础的婚恋网站，如百合网和嫁我网。 （二）百合网的创办 百合网由田范江和慕言创立。随着现代社会生活的压力加大，而且传统的父母主导子女婚姻观念的改变，社会出现了越来越多的“剩男”、“剩女”。但是与此同时，网络对人们生活的影响越来越多，而且绝大多数适龄男女基本上都是网民。针对这一情况，田范江和慕言在2005年成立了百合网。该网站以“帮助亿万中国人拥有幸福的婚姻和家庭”为己任，期望借助互联网这一现代手段，让更多的适婚男女找到自己的另一半。 百合网创办以来，通过免费策略的实施，其用户数规模不断扩大。根据百合网官方的数据，在2006年，百合网注册用户数约320万人。2007年注册用户数实现了130%的增长，达到690万人。2008年-2010年，则保持了年均50%的高增长。截止2010年年底，百合网注册用户数已经达到了3000万人。到2012年12月，根据必威体育精装版的数据，百合网注册用户数已经达到4200万人。庞大的注册用户数，让百合网成为国内仅次于世纪佳缘、珍爱网的知名网络婚介机构。 图1 百合网2006年-2012年注册用户数规模（单位：万人） 注：数据来源于百合网官网 随着百合网的快速发展，越来越多的单亲男女通过百合网寻找自己的另一半。在反映用户粘度的活跃用户数方面，百合网与国内另外两家婚恋网络中介世纪佳缘和珍爱网一起奠定了我国网络婚介的龙头地位。从表1可以看出，在2012年，世纪佳缘、珍爱网和百合网的注