凯芙兰第三季度推广活动计划(培训会)2011.11.09专用课件.ppt

可近看的美丽： 《魅力销售冠军心得分享》——可申请一定数量此小册子，到店培训时利用小册子向店主或BA展示凝润美肌无瑕BB霜第一波推广的销售成绩，学习全国各地的销售心得，增强店主/BA订货的信心。 现金返利/全国销售竞赛——提醒BA可凭凝润美肌BB系列4款产品上的印花向代理商取得现金返利及参加正在开展的全国销售竞赛，刺激BA销售欲望，并起到监督代理商落实活动的作用。 空瓶当钱花活动——提议代理商或店主开展此项活动。 凯芙兰 猫眼黑势力： BA独享睫毛膏胸针 ——提醒BA礼包内含有此物料，是专门给凯芙兰BA，并监督BA于活动期间佩戴。 BA化眼妆 ——组织统一培训或者到店培训BA化眼妆，特别是新睫毛膏产品的使用。 BA专享培训——培训BA会使用11款睫毛膏，让消费者感受不同睫毛膏的使用效果，促进超过1支的购买。 BA免费先享——BA先享3款小样均随睫毛膏礼包下发到店，请提醒BA查收，保证BA能够先享赠品。 消费者买赠——组织培训时，特别需要让BA掌握用睫毛膏产品配套此两款赠品化简单妆容的技巧。 美妆迎新年 百万礼品任您选： 消费者买赠新赠品——以新赠品吸引店主订货。 终端陈列——提醒店主注意特色物料的终端陈列，营造新年气氛。 十周年路演阶段总结 集团十周年庆 全国巡回路演 凯芙兰六年来在各位合作伙伴与公司的共同努力下， 取得了业内瞩目的骄人成就！六年来、一路有你——凯芙兰为此无限感激、至尚荣光！值此卡姿兰集团十周年庆典之际，特推出一系列大型营销推广活动，全面回馈市场！领行业之先锋，共享十年盛事！ 从2011年8月1日至今，历时三个多月，十周年全国大型巡回路演盛放美丽、点亮庆典！ 十周年路演阶段总结 路演概况 以数字说明情况 ——至今共有26场路演申请，其中A类2场，B类4场，C类2场，5*6迷你路演15 场,2*3迷你路演3场； 已举办19场，7场将于11月底至12月上旬进行； 北区共有18场，南区共有8场。 ——路演现时销量最高为东莞黄江嘉荣广场路演19.6万，第二位银川东方红路演18.7万，第三位山东济南泉城银座路演11.8万； ——26场路演，公司共配送物料价值52.5万。 十周年路演阶段总结 广东东莞（黄江）路演启示录 二级城市下辖镇中心广场 十周年路演阶段总结 广东东莞黄江A类路演 广东区域首场凯芙兰品牌大型路演，东莞黄江嘉荣广场——一个二级城市下辖镇，敢于挑战A类路演要求，国庆3天，无惧台风影响，取得19.6万的瞩目成绩！ 如何做到？ 十周年路演阶段总结 现场零售总额：19.6万 总成交客人总数：931人次 彩妆总零售额：约10.6万 护肤总零售额：约8.86万 最大单金额：1605元 平均客单价：185元 最畅销4款产品： 1. 凝润美肌无暇BB霜 291瓶 2. 魅惑猫眼五色眼彩盒 107盒 3. 旋翘猫眼睫毛膏 226支 4. 美眉造型眉粉 83盒 十周年路演阶段总结 学习成功之处1 符合要求的场地的选择 从不完美中找完美：东莞黄江嘉荣广场位于黄江镇主要商业圈中心，商场内消费顾客约有2万，购物70%为女性。尽管东莞黄江嘉荣广场并非这次A类路演的最佳首选，但本次路演实际位置还是占据了嘉荣广场的最佳位置——出入口正门，人流多而集中，确保销量。 敢于争取：东莞代理商及卡姿兰集团公司东莞区域负责人员，没有品牌弱势的心理，敢于去向商场争取最有利的位置，最大化的面积，凭信念和公司提供的路演设计资料为品牌在国庆期间争取到广场最佳位置！ 学习成功之处2 重视活动前动员会 明确目标，朝着目标前进：活动前的销售人员培训会议和动员大会，把路演的分工，团队的目标，个人的目标都清晰制定，让每一个销售能够遵循目标进行实际操作。 参考银川路演培训经验，彩护技巧结合：护肤销售人员必须短期掌握3款彩妆（360睫毛膏、BB霜、甜蜜唇彩）的使用，有效带动