淮南八公山风景区的营销策划方案.doc

淮南八公山风景区 ——营销策划方案 系别：工商管理系 班级：10物流（4）班 小组成员：冯辉（101815） 丁宁（101816） 巩素萍（101817） 王小梅（101814） 目录 一、八公山简介……………………………2 二、环境分析………………………………4 （一）八公山自身环境分析………………………6 （二）旅游市场环境分析…………………………6 （三）竞争者分析…………………………………8 （四）SWOT分析…………………………………9 三、八公山市场定位…………………………10 （一）景点定位…………………………………9 （二）消费者定位………………………………10 （三）现状………………………………………10 四、八公山营销推广…………………………10 （一）推广策略…………………………………11 （二）推广模式…………………………………12 （三）媒体选择…………………………………13 （四）推广思路…………………………………13 五、财务预算………………………………14 六、感想……………………………………14 一、八公山简介 八公山，位于安徽省中部、淮河中游，由大小四十余座山峰叠嶂而成，方圆达二百余平方公里，主峰海拔241.2米，总面积200多平方公里.距离寿县古城以北2公里，距离淮南市区约20公里。八公山为大别山的余脉. 1987年，安徽省政府批准八公山风景区为省级风景名胜区。2003年，八公山景区列为中国国家4A级旅游景区。1992年，由林业部批准八公山森林公园为为省级森林公园。2002年12月2日，林业部批准为国家森林公园。2001年12月10日，八公山设立国家地质公园。 八公山历史悠久，古称北山、淝陵、紫金山。早在原始社会末期和奴隶社会，淮河流域生息着一个淮夷部族，西周时了建立了一个诸侯国，名“州来”，都邑就在八公山下。而“八公山”一名的得来则源自于西汉淮南王刘安学道成仙的神话。西汉时，八公山属淮南国。汉厉王之子、汉武帝的皇叔刘安被封为淮南王。刘安尚文重才，广招天下贤达饱学之士3000多人，其中最为刘安赏识的八位：左吴、李尚、苏飞、田由、毛被、雷被、伍被、晋昌被封为八公。刘安与门客常在八公山中著书立说，研究天象，编制历法，冶丹炼沙。相传一日，刘安与八公炼成仙丹，服食后得道成仙。《太平环宇记》中就有记载：“昔淮南王与八公登山埋金于此，白日升天。余药在器，鸡犬舔之，皆仙。其处后皆现人马之迹，犹在，故山以八公为名。”这也是典故“一人得道，鸡犬升天”的出处。八公山是我国古代楚汉文化的重要发祥地之一，又因为所处“中州咽喉，江南屏障”的重要位置，历史上战事频繁，遗存丰富，传说颇多，除“一人得道，鸡犬升天”的典故，后来的“风声鹤唳，草木皆兵”的故事更使八公山闻名遐迩。虽然年代久远，有些遗存已经消失，但这儿仍然拥有许多著名的文物古迹，如淮南虫古生物化石、淝水之战古战场、江淮著名私家园林——孙家花园以及古寺、古庵、古塔、古道观多处。深厚的文化渊源使这座名山的一草一木，一山一石，一水一潭都有历史魅力。 景点介绍 孙家花园景区 以丛林掩映的人文古迹为主景，是游人进行地穴科教、觅幽寻古、休闲游趣的理想去处。 忘情谷 忘情谷位于八公山腹地与著名景点孙家园相邻，谷长2.3公里,东北―－西南走向,九曲回环,盘旋而上，谷涧落差160多米。 乾隆玉笋 “青琅轩馆”谷称孙家花园，是寿州孙蟠建造，位于白鹗山下，原址面积约66000平方米，是八公区风景名胜之一。 石门潭 石门潭位于八公山区王镇南塘村境内，那里“大石礌砢，类狞虬门”，是八公山自然景观之一。 乐涧套 乐涧套俗称老涧套，位于南塘西2公里。三面环山，一面临水，山高林密，翠色醉人。 碧霞元君庙 八公山主峰四顶山之巅，昔有碧霞元君庙。庙在四项山顶，故又称四顶奶奶庙。这是八公山历史名胜之一。 二、环境分析： 八公山自身环境分析 八公山交通便利、优越的地理环境、深厚的历史文化底蕴、能更好的满足各类旅游者的不同需求并且刚开园时的八公山恰好面临全国入境旅游和国内旅游持续发展，以及安徽省大力发展皖北旅游新机遇。但是八公山与省内其他4A景区相比较，八公山景区的旅游开发的实际状况显然不尽如人意，如： （a）景区开发没有突出重点 b）配套设施不齐全 c)八公山景区现在仍在“养在深闺人未识”的状态 d）推广力度不够 2．旅游市场环境分析 优势 a）地理位置优越 安徽地处中部，交通便利，为旅游业的发展奠定了坚实的基础 b）国家政策 作为中部崛起的重点省市之一，经济不断发展，旅游业也会不断兴旺我起来，淮南又是各项经济政策实施的重点城市，也为旅游业的发展提供了很好的机会。 c）市场前景 随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的人选择出去走走，这些风景区就成了大众选择的首要目