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房地产经纪人入门相关专业知识 一.跑盘 目的:了解熟悉本分行商圈内的相关楼盘,为以后带看,成交等体现自己的专业度做好良好基础; 跑盘所需要了解熟悉的内容: 1.小区位置分布 ? 小区的交通位置,小区楼栋的分布,每栋楼的总层高,每层的户数，能画出楼栋分布图, 2.小区的开盘入住时间 3.小区的开发商及物业管理公司 4.小区的物业管理费 5.小区目前的市场价格 6.小区的内部配套设施及相关费用 7.小区的周边配套情况,银行,超市,购物,学校,娱乐,邮局,交通等等 8.小区周边的规划 9.楼盘总户数 10.目前租售情况 11.入住群体比例 ? 二.房源的开发 目的:作为一个经纪人,做为一个销售领域,房子本身就是我们要销售的产品,只有开发出更多的房源产品,才有可能拥有更多的产品销售,可见房源对于经纪人之重要性; 如何开发房源; 1.电话开发 在公司系统里,特别是未流通盘里做更新开发,而且本身有些业主并不是只拥有一套房子,做好好的沟通及量的突破,开发出新的房源 2.网络开发 目前很多业主自己会在网络上发布自己房子的信息,可以通过网络联系沟通,开发出房子. 3.通过物业及社区保安及社工等 既然他们在社区内上班,自然会了解很多业主的信息,可能会更熟悉里面各类业主的情况,通过和他们的交流,建立熟悉度及信任度,尊重他们的工作,建立良好的合作关系,自然会获得些社区资源,况且,对于你出入了解该社区也将有很大的帮助) 4.通过亲人,朋友及老客户的转介绍 既然你已经是个经纪人了,就需要展示经纪人的特质,房地产经纪人卖的是房子,当然需要让你生活圈内的亲人,朋友多知道你是个卖房子的经纪人,要在他们的心目中形成这样的概念,只要有房子方面的需要,第一个能想到的是你,自然,你会从他们那里获取些新的资源,另外通过良好的服务意识,做好客户的维护,让他们在心的一角有有你的一席之地,当他们自己或他们的朋友有需要的时候,第一时间自然会想到你. 5.通过驻守、派单或陌拜 在相关社区门口或小区内，准备好相关的DM广告及名片，在小区门口派发，让进出社区的所有人拿到你的信息，相信只要你的信息能让更多的人知道，量的突破必然会有质的收获，既然从这小区内出入的人，无非就这几种人存在，1.业主.2.租客3.访客4.看房的客户5.小区内的工作人员） 三、房源的熟悉 目的：只有对房屋情况真正熟悉了解，才能体现出经纪人的相对专业度，才能在带看，销售过程中掌握主动，控制筹码。 1、通过开发后保持和业主的良好沟通和维护，建立业主的信任及认可，第一时间能争取与业主见面看房，通过实地看房与业主的交流，真正了解这房子的优缺点，既然业主之前选者买这房子，自然有他当时购买的理由和原因，而且通过和业主的见面沟通，交流，能真实了解业主的心态及出售之诚意度，和业主建立良好关系，增强责任心，真正的发自内心的把委托人的房子当作自己的房子在卖 2、通过实地看房了解房子的优缺点，通过系统了解看房的方便度，针对那些钥匙在公司的，在其他同行的、在物业的等等，自己安排时间第一时间去实勘，另外如有其他同事有带看的话，积极争取和同事一起带看，形成实勘；实勘时做好记录并利用此机会对小区做个全面了解，并画好户型图。 四、客户的开发 1、更新开发 自己通过整理出的性价比比较高的经典笋盘做强烈推荐，不管市场怎么样，相信必然会存在购买力，只要真正好价格，性价比超值的房子，相信还是很吸引人的，在系统里寻找和自己想推荐楼盘相类似的楼盘业主电话，做全面电话推荐，在推荐的同时，做好潜在客户的积累。只要充满激情的电话及诚恳的话语并做到聋了的青蛙的坚持不懈，相信量变必然会产生质变。 2、网络开发 通过网络发帖推荐，做好发帖网站的收集及所发盘源的记录，坚持发适合该网站的盘源的调整，相信也会出一定的客户 3、通过驻守、派单和陌拜（和开发房源类似） 4、通过社区工作人员（和开发房源类似） 5、通过亲人朋友及老客户介绍（和开发房源类似） 五、约看 目的：形成带看，让客户了解你推荐的房子，最终完成成交！ 通过开发客户后对客户需求的了解，配对适合的房源形成带看，约看过程中，体现推荐房源的好，难得，符合吸引客户，态度要诚恳，坚定。遇到忧郁的客户，告知，这房子的难得，不看是损失，给自己次机会，更是给自己了解市场的机会等等。 1、带看房屋的安排 2、每次带看注意自己主推的是那套房屋 3、做好铺垫房屋的选者 4、看房时间的约定 5、明确客户看房的时间 6、明确推荐房源是否在客户安排的时间段里是否能看 通过2-3次的协调，确认好能看房屋的安排，如遇到单方不能明确的，需要再确认提醒的，最好在带看前1-2小时前再次确认。 7、看房时间尽量安排的紧凑 8、看房的路线尽量安排的不要让客户走冤枉回头路 因为时间和路线的安排是你细节和专业度的体现，最忌讳，约了带看让客户白跑或等待过