联想薪酬体系设计.doc

联想集团薪酬体系设计 公司背景介绍 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 ?在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 （一）总经理工作分析表 表一： 从事岗位名字 总经理 有无兼职 无 我的上级岗位名字 董事长 我的部门名字 总经理办公室 下级的岗位 生产主管、开发部经理、销售主管、财务主管 我认为学历要求 本科以上学历 岗位任职资格要求 年龄：35岁以上 性别：不限 经验要求：10年以上企业全面管理工作经验 知识要求：熟悉企业业务和运营流程；熟悉法律法规。 能力要求：有优秀的领导能力、责任心强，有较强团队协作能力，协调能力。 表二： 重要性 工作内容 占用时间% 1 根据公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。做好全年计划和目标，完成目标任务。 5% 2 每季度召开会议，讨论制定企业的短期目标 10% 3 审查企业的经营计划，业务规划，经营方针，经营形式，预算方案 30% 4 审查预算外开支计划，企业更新改造规划方案。 10% 5 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结 10% 6 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度 15% 7 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施 10% 8 推进公司企业文化的建设工作。 5% 9 审核签发以公司名义发出的文件 5% （二）销售经理工作分析表 表一： 从事岗位名字 销售经理 有无兼职 无 我的上级岗位 总经理 我的部门名字 营销部 下级岗位 销售员 我认为学历要求 大专以上学历 我认为上岗人员的条件 3年以上销售管理经验，28-35岁，懂一定的法律知识，语言表达能力强，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力 表二： 重要性 工作内容 占用时间% 1 监督各区经理，销售业务主管，信息管理员的工作 10% 2 监督公司销售回款执行情况 15% 3 对所有销售人员的提升和管理，并对直接下级惊醒考核和激励 15% 4 几十了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾 10% 5 制定公司全年的销售计划，同时按时计划制定相应的销售策略；把任务分解到每个季度，每个月 15% 6 及时了解同行业的销售动态和促销措施，进行分析，同时调整本公司的销售策略 5% 7 考察监督各片区工作情况（每周五下午5点检查报表） 5% 8 招募新的销售人员，进行选择培训和调配 10% 9 每月定时召开销售会议一次，并把销售情况及时汇总，汇报并提出合理的建议和措施（每月20日做下月会议计划及方案报批，次月5日开会） 10% 10 负责库存的监督工作 5% （三）人力资源主管 表一： 从事岗位名字 人力资源主管 有无兼职 无 我的上级岗位名字 总经理 我的部门名字 人力资源部 下级的岗位 人事专员 任职资格要求 年龄：25岁-35岁 学历：本科以上学历，人力资源管理类专业 经验要求：3年以上人力资源管理经验 知识要求：熟悉劳动法律法规，招聘录用流程 能力要求：具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 1 负责人事相关管理制度的拟定及对已实施的人事管理制度进行完善。 5％ 2 负责编制、修订公司组织架构和部门职责，并重新核定各部门定岗核编。（每年12月份提交修订报告和架构图草案，并每年1月底前完成各部门定岗核编） 5％ 3 负责组织实施绩效管理。（薪酬绩效体系建立、完善，实施绩效考核，汇总及反馈，要求次月5日前完成） 20％ 4 负责薪资核算及发放（次月15日，要求薪资核算准确无误，薪资核算的保险