身体语言心理学.doc

行为心理学解析 记得利用好自己的所有感官，才能对事物有详尽的了解。 挑眉--喜欢。斜视--讨厌 言语和非语言行为不一致。Eg：说左转和回家手却打了个向右的手势。--有问题 嘴唇按压：闭紧双唇—说明遇到麻烦或什么地方出了问题。 挠头或咬嘴唇，是为了缓解压力。--紧张。 （过去的行为是将来行为最好的预演） “冻结反应” “逃跑反应”eg:谈判时，当一方的身体倾向另一边，脚转向出口，说明他对谈判不满意。 “战斗反应” “安慰行为”：嚼口香糖，咬铅笔，将手放到颈窝，手臂交叉或抱紧，吸烟，大量进食，舔舌头，搓下巴，搓腿，抚摸脸部，把玩物品，拉头发。。。 在人们感到不适，不安，恐惧紧张时往往会出现安慰行为 坐姿识人： a:左腿搭右腿，双手交叉放于大腿两侧：这类人大多有较强自信心，坚持自己看法，不轻易改变，不轻易向困难低头。但成功是难免会忘记周围人得感受，甚至有得意忘形之举。 b:右腿搭在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上：这类人给人得第一感觉和蔼可亲，易让人接近。其实喜欢摆架子，耐心不够，做事爱三心二意。 c:两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧：这类人大多自我，固执，有完美主义倾向，较挑剔。 d:两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个八字样，而两手掌相对放于膝盖中间：这类人较内向，缺乏信心，但感情细腻。对时尚有莫名的排斥。关于用过去成功的经验做依据，因循守旧。对朋友真诚。 e:敞开手脚坐，两手没有固定搁放处：这类人有很强支配欲，外向，不拘小节，生性好奇，喜欢标新立异，喜欢和人接触，人缘好。不在乎别人批评，按自己的性格生活 f:踝部交叉而坐：这是一种控制消极思维外流，控制感情，控制紧张情绪和恐惧心理，表示警惕或防范的坐姿。这类人一般性格外向，外表谦逊，几乎封闭了自己的情感世界。工作上踏实认真，虽工作能力欠佳，但肯为梦想而努力。 g:喜欢侧身坐在椅子上：情感外露，不拘小节。 h:身体尽力蜷缩在一起，双手夹在大腿中而坐：这类人往往自卑感较重，谦逊而缺乏自信。大多属于服从型性格。 落座的动作和方式识人： a:猛然而坐：这反映出此人心神不宁，或有不愿告人的心事。用此动作来掩饰。 b:坐在椅子上摇摆不定，或不断抖动腿部，或用脚尖拍打地面：此人内心焦躁不安。与你并排而坐的人如果有意或无意识得挪动身体说明他想与你保持一定距离。 c:舒适而深深的坐在椅子里：有心理优势。 d:将椅子转过来跨骑而坐：自我意识较强，个性比较强势。或者是当人们面临语言威胁时，或对他人的话感到厌烦时，想压下别人在谈话中的优势而做出的防护行为。 e:喜欢面对着别人坐：这类比较好相处，因为他们希望自己能被对方理解。 f：斜躺在椅子上：更有心理优势，或地位更高。 g：直挺着腰坐：表示对对方的恭顺或表被对方的言谈所打动或欲向对方表示心理上的优势。要视情况而定。 h：始终浅坐在椅子上：心理劣势，还欠缺精神上的安全感，这种坐法是缺乏安全感的典型表现。与这种人谈论要是最好先缓一缓。 站姿识人：（仅凭站姿识人，难免有些片面，应结合具体情况分析） a: 站立时常把双手置于臀部：这类人自主性较强，做事认真不轻率，具有驾驭一切的能力。最大的缺点是主观色彩浓，性格比较固执。 b: 站立时喜欢把双手叠放于胸前：性格坚强，不屈不挠，不易向困难和压力低头。但过于重视个人利益，在人际交往中常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。 c：站立时不能静立，不断改变站立姿态：性格急躁，身心常出于紧张状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新挑战，是一个典型的行动主义者。 e：站立时习惯把双手插入裤袋：城府较深，不轻易向别人表露内心真实想法。性格偏于保守，内向。凡事步步为营，警觉性高，不轻信别人。 f: 站立时双手紧握置于背后：这类人奉公守法，尊重权威，极富责任感。有时情绪不稳定。往往令人感觉高深莫测。富于耐性，能够接受新思想，新观念。 g: 站立时习惯把一只手插入裤袋，一只手放在身旁：性格复杂多变，有时极易与人相处，推心置腹。有时冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。 h: 站立时两手相握置于胸前：这类人性格表现为成竹在胸，对自己所作所为从满自信。 i：站立时双脚合并，双手垂置身旁：这类人