酒的推广方案MicrosoftWord文档.doc

“赖永初”枣庄市场营销分析关键的问题之所在即是：，强势进入，以速度占领市场！SWOT分析优势（S）:?的优越及其消费者对“”其它产品的认可?作为，消费者具有对其认识的冲动?经销商多年的销售经验及其策划、运营能力?区的整体运作能力?产品自身可挖掘的优势“卖点”劣势（W）：?品上市尚无可言，知名度低?销售网络还没有健全?铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁?面临激烈的市场竞争?合理、规范、有序、专业化的市场运营秩序尚未形成机会（O）：?产品的社会需求性（主要表现在以下几个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商务应酬、朋友聚会、个人独用等）?产品的优越属性（品牌、品质、品位等）?产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键?经销商对推广新品的高度重视?借助外脑参与策划已成共识?新品价位（尤其是销售费用）的可控性?上市推广的利好契机——、春节期间威胁（T）：?国内品牌竞相扩大市场份额，竞争逐年激烈?各品牌竞争方式的多样性，迫使“”必须探寻更新的竞争形式（这是竞争获胜的关键之所在）?强势品牌的强烈“反击”和竞争“围剿”?直抵人心的产品口碑尚未形成，且产品在即将上市和上市之初忌讳不一致的口碑宣传（如此，容易搅乱产品在消费者心目中的消费印象）综上SWOT分析，“”在确保稳中有升的基础上，适时推出产品“酒”、并启动全新策略，整合运作，是十分及时、也是十分必要的，其关键在于策略的创新、整合与推广。由此，结合于“酒”的实际情况及其现有的资源平台，其推广的相应对策为：1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。3、将产品推广与品牌传播有机结合。4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果5、完善相应的销售网络（、通路策略、终端策略等）6、与诸上相关的问题产品分析我们通过对产品的了解，获知以下信息点：1、产品的地域性—贵州2、产品的天然资源优势3、产品品牌家喻户晓的“”4、产品品质”白酒中华老字号”之称5、产品特色?“?中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造?按取酒之精华，特殊工艺酒调味?包装：瓶体新颖独特，极具“”韵味?等长期贮存而成 由此，我们认为，在上市推广中应该突出诸下三点：?产品的品牌价值及附品牌价值?产品的地域性、天然性?产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的魅力诚然，产品市推广不可避免地面临着障碍，通过市场调研之后认为，“酒”的市场障碍点主要有：1、障碍点一：实现“酒”上市推广与“”整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。——如何重新从战略上对“酒”的营销进行规划，让“”在新产品注入的情况下超常规发展？2、障碍点二：“”的品牌传播与产品传播的有效整合。——在原有传播的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将创新后的产品迅速推入市场？3、 障碍点三：“酒”的整体形象在市场上是一个空白的概念。——如何运用品牌技术，采用专业操作手段克服传播理念空泛，给“酒”一个崭新的形象？4、 障碍点四：经销渠道目前处于无规则状态。——如何在短时期内利用各方资源，迅速建立一个经销网络，为“酒”提供快捷通路并迅速扩大战果？5、 障碍点五：销售管理与市场存在现象，致使市场、信息反馈系统出现很大偏差。——如何对营销管理体系进行调整，加大主渠道营销力度，加强经销商和终端管理？6、障碍点六：宣传的概念“困惑”？——如何实现对产品的精准定位？鉴于此，我们认为：“酒”上市推广的基本思路原则为：1、从推广产品名称（酒，由“”品牌引出）——到推广产品——到推广“酒”品牌2、坚持整合的原则，保持形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性3、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；4、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→……5、差异化推广——全程推广的模式?其它品牌没有的独有特性?适合于消费者需要的销售?发挥提议主张的功能 消费者分析酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。因此，酒的选购者势必考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。——“酒”