银行贷款业务策划书.doc

漓苑银行贷款业务策划书 目 录 贷款业务发展战略…………………………………………………………2 贷款业务规则及权限划分、贷款结构……………………………………2 贷款流程……………………………………………………………………5 贷款规模和比率控制…………………………………………………7 五、贷款风险……………………………………………………………………9 六、贷款的担保…………………………………………………………………10 七、贷款的管理制度……………………………………………………………11 八、贷款的营销…………………………………………………………………13九、附录…………………………………………………………………………15 一、漓苑银行贷款业务的发展战略 漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。 战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至1亿）的中小企业信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于1.5%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。预计2013~2015年我行的存贷款比例为70%。 战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。 战略措施：1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。 进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。 加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。 贷款业务规则及权限划分、贷款分类 ①贷款业务规则和要求： 贷款人的基本申请条件审核. 漓苑银行借款人应具备的基本条件包括： 1. 恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿; 2. 除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手 3. 已经开立基本账户或一般存款账户; 4. 除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%; 5. 资产负债率符合贷款人的要求; 6. 申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。 有下列情形之一者，漓苑银行不对其发放贷款： 1不具备贷款主体资格和基本条件; 2. 生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目; 3. 违反国家外汇管理规定; 4. 建设项目按国家规定应当报有关部门批准而未取得批准文件; 5. 生产经营或投资项目未取得环境保护部门许可; 6. 在实行承包、租赁、联营、合并(兼并)、合作、分立、产权有偿转让、股份制改造等体制变更过程中，未清偿原有贷款债务、落实原有贷款债务或提供相应担保; 7. 有其他严重违法经营行为。 （二）漓苑银行确定贷款申请贷款的额度 对于我们漓苑银行来说，小规模贷款是我们在桂林市发展的主要市场，这个贷款额度划分为对于个人小额担保贷款金额、还款和计息方式由借贷双方商定，对有发展前景、信用好、有还贷能力的经营项目，一般最高个人贷款不超过5万元，其中，对符合小额担保贷款条件的城乡妇女最高个人贷款额度为8万元。合伙经营和组织起来就业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模，具体贷款额度由经办金融机构根据借款人实际情况自行确定，最高单笔不超过100万元，其中，由符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，经办银行可将人均最高贷款额度提高至10万元。对符合贷款条件的劳动密集型小企业，根据企业实际招收人数，合理确定贷款额度，最高单笔不超过200万元。 （三）漓苑银行贷款人的担保物的审核 对于贷款人的担保物核查是漓苑银行的重点，第一确定担保物：第二担保物的权限要明确；第三贷款后担保物的跟踪；第四违约后担保物的处理。 (四）漓苑银行贷款的风险管理,控制和防范风险，明确风险责任。 漓苑商业银行贷款，对内应遵行以下规定： （一）资本充足率不得低于百分之八； 　　（二）贷款余额与存款余额的比例不得超过百分之七十五； 　　（三）流动性资产余额与流动性负债余额的比例不得低于百分之二十五； 　　（四）对同一借款人的贷款余额与商业银行资本余额的比例不得超过百分之十； （五）中国人民银行对资产负债比例管理的其他规定。 ②漓苑银行的分类 漓苑银行贷款主要分为个人贷款和公司贷款，而对于我们漓苑银行来说发展建立客户群是我们首要选择，而我行主要是发展小规模个人中小企业贷款业务为主，大公司贷款业务为