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商业计划书 生活维修培训公司 2013年9月 商业计划书 必威体育官网网址须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于生活维修培训公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得生活维修培训公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 目录 1 商业计划书摘要 2 1.1 产品及服务介绍 2 1.2 产品的研究与开发 2 1.3 市场分析 2 1.4 营销与推广策略 2 1.5 财务分析 2 1.6 管理架构 2 1.7 资金需求及使用 2 1.8 风险分析及规避 3 2.1 项目基本情况介绍 5 2.1.1 项目名称 5 2.1.2 项目概念 5 2.1.3 项目简介 5 2.2 项目优势 5 2.2.1舒适的休息环境 5 2.2.2人文关怀 6 2.2.3价位适中 6 2.2.4资源充分利用 6 3行业分析 11 3.1 外部环境分析 11 3.1.1 经济环境 11 3.1.2社会文化环境 11 3.2 行业内部环境分析 13 3.2.1 行业概况 13 4 营销与推广策略 15 4.1 第一阶段 15 4.1.1 战略目标 15 4.1.2 推广策略 15 4.1.3 营销策略 15 4.2 第二阶段 16 4.2.1 战略目标 16 4.2.2 推广策略 16 4.2.3 营销战略 16 4.3 第三阶段 16 4.3.1 战略目标 16 4.3.2 推广策略 16 4.3.3 营销策略 17 4.4 营销和推广的目标 17 5 财务分析 18 5.1生活维修培训公司发展规划概况 18 6 管理架构 35 6.1 第一阶段（1—2年） 35 6.2 第二阶段（3—4年） 35 6.3 第三阶段（5—8年） 35 7 风险分析及规避 37 7.1 行业风险 37 7.2 技术风险 37 7.3 品牌风险 37 7.4 竞争对手风险 37 7.5 客户风险 37 7.6 项目风险 37 7.7 管理风险 38 1 商业计划书摘要 1.1 产品及服务介绍 以培训普通人基本维修知识为基础，提供主要包括私家车，PC机的基本维修升级培训。 1.2 产品的研究与开发 本公司培训的核心理念解决市民每次送东西去厂家维修的困扰，自己动手解决最基本问题。为市民提供高品质的培训服务。我们将随时关注市民需求尤其是日常维修方面的需求，我们的目标是“让每一个人都成为工程师”。我们提供与技校，职校完全不同的培训，完全针对市民日常生活中最基本呢的维修指标，尽最大程度的减少市民去维修厂的次数，让大家的隐私的得到保障，身心得到放松。 1.3 市场分析 宏观环境分析：宏观经济持续增长引导维修服务类行业市场需求逐年飙升，工薪水平逐年提升。有车有电脑的家庭数目持续增长。综合问卷调查数据，我们得出结论：我们“生活维修培训”的主打项目——“电脑汽车自己修”项目是一个符合市场需求的，并且具有很大的发展空间。 自身优势分析：公道的价格，合理的上课时间，较长的课程时间。 1.4 营销与推广策略 我们的目标群体及相应的推广策略将阶段性的随着公司经营业务的成熟和扩大而有所调整，服务对象主要中产阶级家庭。大致地按三个阶段制定市场推广策略。 1.5 财务分析 根据企业的三个发展阶段，分别设定财务目标，并且预测企业未来8年内的运行情况。 1.6 管理架构 同样根据企业三阶段的发展，制定未来8年公司的人员变更计划，使之适应并推动企业 的发展。 1.7 资金需求及使用 估算总体的融资需求，探寻多种途径进行股权和债权融资，并且充分利用国家或者地方 政府给予中小企业的各种优惠政策，并最终确定一个合理的资本结构。 1.8 风险分析及规避 分析企业在发展和运营过程中可能遇到的行业风险、技术风险、品牌风险、竞争对手风险、客户风险、项目风险及管理风险，并给出规避这些风险的途径。 企业简介 企业名称：生活维修培训公司 企业性质：有限责任公司 企业宗旨：以基本维修培训服务为基础，在非工作时间提供简单的汽车维修培训、电脑维修培训及升级的培训公司。 企业文化：自强，自信。 企业战略： I初期目标：企业成立1-2年内 争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期2.5倍，以迅速占领苏州市场，扎稳脚跟。 II中期目标：企业成立3-4年