青岛森林野生动物世界市场营销策划方案(完整标准版).doc

珠海城市职业技术学院 《SWOT矩阵分析法》实训报告 班 级： 组 名： 组 长： 组 员： 实训地点： 指导教师： 年月头脑风暴法”，从背景材料挑选出自己认为外部因素中4-5点最大的机会和4-5点最大的威胁以及内部因素中4-5点最大的优势和4-5点最大的劣势。 （180分钟） （2）汇总每个成员的内外部因素，并进行归纳分析，然后，运用“徳尔菲法”，团队达成最终的关键性外部因素（机会和威胁总数各5个）和内部因素（优势和劣势总数各5个）。（180分钟） 2、备选营销策略方案的生成（180分钟） （1）利用步骤1确定的关键性内外部因素，布置SWOT矩阵。（30分钟） （2）按照SO、WO、ST、WT的匹配性，产生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略（150分钟） （3）并不是所有在SWOT矩阵中得到的策略都要被实施，它们只是备选营销策略。 三、编制SWOT矩阵分析法实训报告 1、格式要求 2、内容要求 实训结果 （一）sword分析 机会 第一轮: 1、青岛的水资源丰富。 2、青岛夏季平均气温23度，适合暑假学生及老师群体旅游 3、青岛地区天气晴朗较多，适合出游 4、与大旅游，形成具有青岛旅游特色青岛跟边缘省市交通方便人口众多，顾客需求量大消费者对自然森林风景区更加青睐开发区吸引大量游客，增加人流量18-35岁旅游客最多，此阶段消费能力较高金沙滩吸引了大量游客到开发区有动物世界专线地区唯一一家大型野生动物世界大部分选择与亲友一起出游，公园类景点青岛冬天平均气温低，不适宜出游地处偏僻，出行成本较大园区野生动物数量较多，的可能性较大有不少消费者不了解青岛森林动物世界具体位置工业西移，存在着对开发区未来环境的潜在威胁工业开发区内污染较大学生收入低，导致游玩费用少消费者日渐成熟，旅游需求更加多样化，个性化雨林谷和中山公园知名度较高，竞争压力大中山公园拥有大量植物本地人休闲时间及假期少中山公园建园较久，中山公园园内有2万株樱花，五一吸引大量游客中山公园园内有2万株樱花，五一吸引大量游客散客，顾客群不够集中员工有限，在节假日游园游客过多时难于管理接待压力大园内空气清新，自然环保动物种类多、数量多园区迎合消费者所期望的野生放养模式公园不定期的动物表演，吸引顾客相对于竞争对手公司所投放广告初见成效内部场景与设施园内有观光车免费接送游客游览: 73、位于开发区离市中心较远，交通不便利 74、园内服务休闲娱乐设施不完善园内优惠活动较少放养区杂乱公司属于该行业的后来者服务调查中，消费者认为价格较贵调查中，消费者认为价格较贵园区内占地面积广大，动物过于分散，没有完整的参观链条观光车行驶速度太快，在景点前不停留改善放养区和圈养区环境，在不破坏自然环境的前提下对放养区和圈养区内进行改造，取消狼区地洞，标志出动物集中栖息地域。（S1，S2，S3，S4，O1，O5）（如：华南虎、扬子鳄等等之类）的投入，突出与其他竞争者的差别，打造符合消费者的公园模式。（S2S3，S4，s5，o4，O5）利用丰富山林资源，增加野生放养区域（1,S3,O5）拥有国宝级大熊猫作为镇园之宝，加大对的投入和宣传（1，2，4，5，4）进一步完善山林改造，开发山林资源，设立攀岩项目;在园内设置广告牌向游客介绍野生放养模式的独特之处,让游客有更多的娱乐方式（1，S2，S3，S4，O5) WO策略： M：完善园区休闲设施，在观光桥和环园路增加简易休息场所。（W2，O1）打造观光餐厅、休闲动物世界主题棋牌室等等，突出本园特色（2，O1，O2，O3）加强宣传，广告突出回归山林，贴近自然的感觉（3,O1,O2,O3）通过电视广告宣传，派传单提高宣传力度；定期对员工进行培训，提高服务质量（3，5）加强促销策略，特别是广告诉求点突出野生刺激，把公司现行名称“青岛森林野生动物世界”更名为“青岛（小珠山）野生动物世界”启发消费者的品牌联想（1，W2，W3，W5，O3，O5) ST策略： M：开发山林资源，选择适当的路径架设双座观光索道。（S2,S3,S4,,3）与旅行社合作打造短期的休闲套餐（例如：两天一夜游、三天两夜游之类的，或者自行组成休闲套餐（例如：一天游之类的）满足本地人休闲时间少的要求。（2，T1）在不破坏自然环境前提下，对放养区和圈养区进行合理布局，使动物更加集中，便于游客观赏（2,S3,T3）在动物园类设休闲区，饮食区，满足消费者的各种需求（2，3）增加植物种类和数量（2，S3) WT策略： M：适当下调门票价格，增加学生半价优惠，增加游园月次数折扣套票和团购折扣票等。（W4，5）打造专线游玩线路，可以组团包车。增加人流量也方便游客，节省出行成本（1,T4