小米公司的市场机会分析.doc

天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计） 课程名称： 市场营销学 论文题目： 小米公司的市场机会分析 姓 名： 李天羽 学 号： 1307144043 专 业： 财务管理 年 级： 2013级 班 级： 13712班 任课教师： 骆振华 2015 年 5 月  内容摘要 在现如今的中国手机市场，小米手机面临着同类型手机行业的夹击，成绩虽然依旧亮眼但未来潜力不足。从长远发展角度来讲，适时改变其营销策略以规避竞争压力，开拓新的市场无疑是一种极有效的避强定位，不禁可以迅速深入新市场并站稳脚跟，也将在短时间内收获利益。同时开发更高价位的手机产品以规避低价位国内手机品牌竞争，这都是小米近期营销策略的改变。本文将深入研究小米近期一系列举措，结合书本内容简要分析其营销策略的改变。 关键词：营销策略；小米；市场 目 录 一、引言 1 二、小米公司概况 1 （一） 公司简介 1 （二） 主要营销市场及市场环境 1 （三） 消费者特征 1 （四）历年出货量比较………………………………………………………2 三、小米进军印度市场 2 四、小米核心营销战略分析 2 （一）概念介绍……………………………………………………………………2 1.市场细分……………………………………………………………………2 2.选择目标市场………………………………………………………………2 3.市场定位………………………………………………………………………3 （二）小米核心营销战略分析…………………………………………………3 五、结语…………………………………………………………………………………3 参考文献………………………………………………………………… 4 小米公司的市场机会分析 引言 2015年4月23日，在印度首都新德里，小米发布会活动现场，印度的“米粉”排起了长龙。而当小米公司推出4i手机定价在屏幕上时，印度发布会的现场掀起了一阵阵尖叫。从中不难发现，小米手机进军印度市场，收获资本的同时更收获到来自印度市场积极的信号，这一次小米对目标市场的机会把握和切入时机的恰到好处，是其营销战略的成功，也同时值得我们深入探讨。 二、小米公司的概况 （一）公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式。小米手机定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。 主要销售市场及市场环境 土生土长的小米的主要销售市场毋庸置疑是中国市场。而拥有13亿人口的中国，是世界最大的手机市场。据三大运营商披露的数字，目前我国的手机用户数量占全国人口的数量比例仍低于世界平均水平。据统计，目前全球有接近80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已经远超美国人口总数。因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大发展空间。小米在这样的市场环境中无疑是利好消息。 消费者特征 据统计，中国的智能手机用户中，年龄在21-30岁的用户占据70%的份额。也就是说，年轻人是智能手机的消费主力。同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口比例较大，这也为小米这款“为发烧而生”的智能手机发展带来了绝佳的机遇。 历年出货量比较 来自小米内部的资料显示，小米2011年手机出货仅30万台（小米一代手机），销售额为5.5亿元人民币；2012年，小米手机产品出货719万台，同比增长约2400%；销售额126.5亿元，同比增长2300%；2013年，小米手机产品出货1870万台，同比增长260%；销售额316亿元，同比增长250%；2014年雷军称小米全年供货目标6000万台。从这一组数据中我们不难看出小米手机销售额逐年增加却增长幅度放缓，更有研究者表明：2015年国内手机产业将受到前所未有的阻力，小米自然不能幸免。然而小米公司的决策者以开拓新的目标市场的方式，选择避开国内市场的竞争压力。 小米进军印度市场 2015年4月23日下午4时,小米4i手机在印度首都新德里举行全球首发仪式,这也是小米第一款在海外全球首发的产品。i指代印度,4在英文中发音同for,因此这是一款专门“为印度”定制的手机。 发布会活动之前,小米向印度全国的米粉发出邀请,3天内有超过1.2万人报名,最终约1600人拿到了门票,穿上代表小米的