手工艺产业发展经营模式1.doc

传统手工艺产业发展经营模式研究 ——以十字绣生产销售为例 主 持 人：徐辉 王楮 组 员：郭天若 周正安 吴风祥 指导老师：潘镇 实施时间：2012年月-201年月 二、项目方案（包括项目的训练目标、前期准备、组织实施、过程管理、实践环节、教师指导、项目结题等） （一）训练目标： 近年来，中国经济迅猛发展，传统手工艺在经济刺激下再度兴起，以十字绣为代表的传统手工艺品再度受到社会大众的青睐，但是相对地，木刻、泥塑等传统工艺依旧乏人问津。不同手工艺产业之间发展不均衡，同一产业内部存在的品牌差异，那么，如何解释十字绣这一产业在现今拥有如此广阔的市场需求？如何探索这一产业中不同规模企业的最佳营销模式？又应如何将这种经验推广到中国其他传统手工艺产业中去呢？ 为了通过实践过程解决以上提出的一系列问题，寻找出合适的对策方案，并在过程中提升队员的专业素质与综合素质，我们为此次研究训练提出下列具体训练目标： 对于团队成员 学生理论结合实际，发挥专业特长，将所学专业知识灵活运用到社会现象的分析上，深化自己的专业素养，加强对专业的理解。 探究不同规模十字绣企业的合适营销模式，并提供原因分析。 对十字绣企业的经营对策加以适度推广，拟定其他传统手工业产业的合理营销模式。 对于十字绣产业 相关企业可以借鉴本小队的产业分析和经营模式探究，制定本企业合适的经营模式。 吸引行业外部资金，以合适方式投入十字绣产销的不同阶段，达到行业的扩大经营，实现产业内部平衡及优化。 对于传统手工艺文化传承 以商业手段创新手工艺产品的传承方式，提高社会对传统手工艺的认可度，保护手工技艺的流传。 争取以合适经营方式，取得不同手工艺产品的均衡发展，营造手工艺文化传承的良好环境。 研究背景 1、传统手工艺品艰难的市场现状 2009年中国工艺美术协会的调查显示，我国764个传统工艺美术品种中，52.49%的品种因后继乏人等原因而陷入濒危状态，有的甚至停产。　　 ，中国青年报社会调查中心通过民意中国网和搜狐新闻中心，对2840人进行的调查显示，99.2%的人喜欢民间传统手工艺品，73.1%的人认为,传统手工艺品是中华民族的智慧结晶。不过，仅19.0%的人经常购买传统手工艺品，58.0%的人表示传统手工艺品已经越来越少见。 传统手工业濒临消亡的原因，76.3%的人认为，是社会的关注程度低，对其重要性的认识不够；68.9%的人认为将原因归结为“手工业从业人员自身缺乏市场意识”；50.5%的人觉得原因是“缺少相应的政策和资金”；20.6%的人选择的是“传统手工艺已经不符合时代需求，没有吸引力了”。 ，78.8%的人认为，首先要提高公众对手工艺品的认知程度；65.9%的人认为政府应加大资金扶持，出台相应的保护政策；近半数人建议中小学开设相关课程。 　，超过八成的人认为，传统手工艺要通过生产、流通、销售等方式，产生经济效益，而不是永远沉睡在博物馆里。但曾有人对此表示担心：流水线生产的传统手工艺品会不会变味？异军突起的十字绣 （1）、十字绣起源--中国传统刺绣工艺 CROSS-STITCH被中国消费者俗称为“十字绣”，中国刺绣专家陈少平先生曾多次指出这个外来的“十字绣”就是流传海外的“黄梅挑花”。花是一种中国古老的传统刺绣工艺，它分布广泛，其中湖北黄梅挑花发源最早、最具代表性和影响力，在中国挑花工艺发展史中占主导地位，因此“黄梅挑花”也是各挑花的代表和统称。黄梅挑花又名“十字挑花”、“十字绣”，起源于唐宋，兴于明清。 　　 十四世纪黄梅挑花经土耳其传到欧洲，恰逢欧洲文艺复兴时期，黄梅挑花因针法简单，表现力强而迅速风靡欧洲各国宫廷。中西文化的持续交融使得黄梅挑花的针法、图案、花色在欧洲得到进一步发扬，黄梅挑花因以十字交叉针法为主，故被欧洲译为“CROSS—STITCH”，即十字绣。 十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰教的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品窗帘，沙发垫，台布，茶杯、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。 B、市场庞大，广受欢迎 十字绣全球发展现状 国外风靡 十字绣行业在国外起源较早，发展也较快，早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利等国在欧洲传播开来。十字绣以其绣法简单、外观高贵华丽、精致典雅、别具风格，为现代主流人群广泛喜爱。在世界各地均得到迅速发展。美国成为十字绣最大的市场。七十年代十字绣开始进入了亚洲市场，并在菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、韩国、日本等国流行。十字绣产品在全球传播过程中，面对不同的文化，在不同的国家、民族，有演变出更多样的风格，形成了丰富的艺术积累，如泰国的十