手机五一促销活动方策案划方案.doc

手机五一促销活动方案_策划方案 第一部分活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少而且还造就了许多“奇迹”的话那么如今的手机市场则已经接近饱和状态手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机正常渠道中销售的手机就有×××多款价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧随着社会的进步科技的发展通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求有需求就会有市场。 二、活动时间 2006年5月1日——7日暂定 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做彩铃创作先锋。 第二部分活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题 ××目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期如果宣传重点不及时调整将面临广告信息老化单调重复受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境同时广告有效率下降造成广告费的浪费。 ××目前的营销方式基本上停留在战术层面例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 ××目前的手机促销活动方式单一多采用发传单与打台路演结合的形式采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖使顾客和专卖店之间进行了互动充分调动顾客与商店之间的交流。 2、通过这个活动可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性建立不间断滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。 3、强调“沟通连接社会”的情感因素突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三部分活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置 在终端商铺临街街每隔×××米高×××米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听绚出你自己”“喜欢她/他就要让她/他听见”“爱听也爱做彩铃创作先锋” 2、舞台布置 ×××米高长为×××米宽为×××米的台子用红地毯铺上。 背景长×××米宽×××米。 上行写爱听手机五、一火热上市爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示上市旁画音响突出震撼效果 下行写大奖等你拿奖字写的大些并且用另一种字体 舞台左右各放两个音响 舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子摆×××米高并用绳子拉好以免风大吹倒盒子砸到群众在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 舞台前在摆个气模 3、柜台设置 柜台和舞台距离为×××米用×××个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里放个木制三脚架高×××米用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出乐队应尽量“阳光”能给人一种活力学生的演出时尚动感这样注目率高能体现手机对目标消费 者的适应能更好的留住消费者。主持人外观表达能力进行审核要幽默并且有很强的应对现场的能力还要配一个电工防止出现电力方面的问题好即时修复也可以帮助搬运奖品之类的。 2、柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核对服务态度也要有一个大概的考核经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能每个柜台占两人她的销量和她的工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。 三、服装的选择 1、舞台人员可以随意服装颜色的选择要尽量鲜艳尽量显得有风格的同时不另人反感。