手机游戏经济学读懂户用是王道.doc

手机游戏经济学 读懂用户是王道 或许手机游戏玩家在下半年就可以玩到手机版的“劲舞团”，而操作的方法与PC端依靠按键不同，用户只需要用手指轻轻滑动就可以操控游戏。 一个传统PC端游戏开发企业的高层日前向记者展示了上述这款手机游戏，声称其将有别于此前推出的任何一款手机游戏，并将其定义为“神作”。 事实上，在2012年ChinaJoy游戏展期间，记者多次听到了来自不同手机游戏开发者对市场充满信心的描述。而这些开发者有的来自功能机游戏开发团队，有的来自传统PC端游戏开发企业，甚至还有一些是新兴的创业团队。 是的，玩小鸟、切西瓜的时代已经过去了，手机游戏市场正在逐步走向成熟和多元化。 伴随着智能终端的不断普及，手机游戏用户的规模也将不断增长。易观国际数据显示，2012年手机游戏用户规模预计将达到2.15亿，环比增长31.8%。而这一数字在2014年有望增长至3.6亿。 产业链角色增多 用户规模的扩大带来了更多的市场机会。另一组易观国际数据显示，截至2012年第二季度，中国手机网络游戏的市场规模为4.46亿元人民币。而从市场份额来看，目前占据最大比重的并非是大型企业，而是为数众多的小型开发者，这说明市场竞争白热化，产业链各方仍有机会。 作为国内移动娱乐社区平台服务商北京飞流九天科技有限公司（以下简称“飞流”），其副总裁杜木刚更是用“大局未定”来形容中国手机游戏市场的格局。“在过去的一年，市场发生了翻天覆地的变化，生态体系发生了重大改变，尤其体现在平台的迁移。” 一方面，行业重心从原来的MTK、Java、Symbian等平台转向了iOS、Android平台，并且这种切换的速度非常快。 对此，易观国际分析师孙梦子表示，虽然基于MTK和Java等的手机游戏仍占有市场较大份额，但目前无论是营收强劲的产品，还是市场的发展方向均表明，智能操作系统下的手机游戏将成为未来发展的主要动力。 另一方面行业的参与者增加了。此前手机游戏厂商大多为小作坊式，策划、制作、推广等环节基本上由开发商一手提供，而现在随着PC端游戏厂商等新势力的涌入，整个市场盘子逐渐扩大。“以前月收入上百万就可以算作是一款好游戏，而现在突破千万的游戏也并不罕见。” 杜木刚认为整个产业正趋向专业化的分工，在他看来，目前产业链上有五个组成部分，即开发商、渠道商、运营商、支付商和平台商。 具体来说，游戏的开发商是最重要的，负责的是生产游戏；渠道商接触不同的用户，负责的是游戏的推广；运营商则出现了专业的运营公司，其责任就是将游戏变现，产生收益，和游戏开发者分成；支付商也从原本单一的通过话费的收费模式转变为来源更加多元化，尤其是第三方支付公司的普及，用户付费的方式正在被改变。平台商的角色相对来说比较复杂，经常与渠道商或者运营商相重合，主要是在行业内具有影响力的企业，在中国就是以腾讯为代表的经营游戏平台的企业。 事实上，尽管在划分上并没有一个统一的标准，但是多数受访者表示认可这一看法。游戏开发厂商掌上明珠副总裁崔浩表示，目前产业链以CP研发为主，渠道商和运营商结合支付通道为辅。渠道商以广告为主要收入，运营商则是参与产品分成。 此外，互联网企业对于手机游戏市场的布局也在加速。从2012年第一季度以来，互联网企业对手机游戏市场的投入开始显现，盛大、人人等互联网企业均在市场份额上有所斩获。 对此，触控科技市场副总监张帏表示，传统游戏厂商进入手机游戏领域将带来自身更为精美的画面以及技术方面的优势，但手机游戏有着自身的特点，无论是游戏巨头还是中小开发者，都需要根据移动互联网用户的特性进行游戏开发。对于中小开发者来说，只要尽量避免游戏同质化，做到差异化竞争，就仍有市场空间。 崔浩也认为，并不一定大企业就能做好手机游戏，“到现在为止，收益好的不都是大公司的产品，谁能在移动端把握住用户的需求、做好用户服务谁就能成功”。 平台入侵 事实上，对原有的手机游戏厂商来说，与盛大一样做内容的参与者并不可怕，但是像腾讯这样除了有游戏，而且还把平台带入移动端的竞争对手才是最有威胁的。 孙梦子表示，对很多中小型开发者来说，腾讯是一个摇钱树，只要抱住收入就可能直线上升，即使从腾讯那里的分成比例并不高，但是由于腾讯能够带来大量的用户，这就比其他渠道更具优势。这其中最有代表性的就是胡莱三国，其通过腾讯平台收入直线上升。 除此以外，腾讯还可能蚕食其他渠道的市场份额。目前对于一些较小的开发团队来说，进入腾讯平台仍有一定的门槛，因此尽管其发行渠道可能很广，但是渠道整体量的萎缩会导致市场份额的萎缩。 就这种手机游戏平台而言，其身份更类似应用商店，只不过其中有一部分是自己制作或者投资的游戏。人人游戏制作人侯宇告诉记者，目前人人游戏利用自身渠道优势和推广经验，其有