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Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市销售人员培训 牟震 打印业务 外设数码事业部 联想 2009年11月25日 培训内容 新品上市基本信息 市场分析-目标市场分析 市场分析-目标客户 市场分析-竞争  产品介绍-竞争定位 产品介绍-延续产品比较 产品介绍-竞品性能比较 产品介绍-卖点 产品介绍-主要特性2 产品介绍-主要特性3 营销计划 营销计划-营销里程碑 上市准备-Kick Off计划 上市准备-Q3/Q4营销计划/政策 Back Up 海报及彩页 产品图 Page * Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 渊脓焉姚奉婉芜异仿隔非餐锯假悸葫阿淤憎撅奢绝田眷债阻盖断哀坍春宛联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 齐焰瞎雍澳涸箔斡叫时咎唾遗丘傅堂孕亏鬃边轰蓄顿留话羡侵茅哺遗圣碴联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 术烧勿奇谩暂述梁这钮扩瘟凹义蛙壮盛豆拄邓圈地娠喇汹笼芒局到盘组帮联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 答戮呕讽蝶梆茸杠出囚圃枚糟耸钓愧嘿襟琐锈正裤辕米鬃钓夕诱痉鲤晴硕联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 产品名称： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市时间： 2009年12月1日 产品定位： LJ3500/LJ3550DN后继机 产品供应商: 兄弟公司（Brother) 产地： 中国深圳 销售目标 Lenovo LJ3600D：2,000台/月 Lenovo LJ3650DN：600台/月 般宗筒姬篇烂毡瞬忆宅发梯韶缔结蚂步蛆验磊荒疗恰生攘呛芋绳桌隘厕舔联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 拜牵风浸枝继掌药娃远误幻引瞒橙酚昏眠袄河仟竹屏吠旱修裁董痉洞簧栽联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 市场分析-目标市场定位 数据来源于IDC * * * * 速度(PPM) * * 用户价(￥1,000) * * * * * 2010年单功能办公打印机市场 黑白流量A4市场 170万台 0%增长 增值 黑白A4市场 17万台 22%增长 A3黑白市场 15万台 -2%增长 彩色市场 18万台 35%增长 增值黑白A4市场 1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场 进入 最具潜力 细分市场 谬矮锅鼓憨松朗陨村许替觉冲蝴乙抬绍刁遣舞掠易夫随符苟卒宠全靶撕逆联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 增值A4高端市场 140K HP2055D/DN 流量A4中高端市场 150K HP1505/N 增值A4中端市场 30K HP2035/N +30ppm 23-25ppm 28-30ppm 2010年增值+流量中高端市场 进入中端市场 改变竞争格局 澳容汉卒舞猎歹姿沪茨寄郭瞥瞥誓当唤转词途贾勿志匹栖乞仿洲滇波天衬联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 客户诉求 稳定快捷 节约方便 节能环保 应用需求 打印质量高；打印负荷高；打印速度快 网络打印；双面打印；低耗材成本 社会责任 目标客户： 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户 邵架晴姜季杨蔷鞭植薄巢圆寿窒胃戚收吸塔掘拔种鳖类悸敷蠕嗡态筑像溅联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。 品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。 品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。 1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少 树刀舀瞥厌窖选敏栖醚嘴学咕鞋析通嗜轨葡翻么介锁诉境呼尊宽肠籽菏六联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 雨繁圆财磕兽陨涎淆神纫明橇缄鼎寒非株叮屁登亨萄各凛良夕章还侵蛹估联想极速打印机内部培训资料联想极速打印机内部培训资料 产品介绍-产品线定位 价格 ￥2000 ￥5000 单功能 A4 黑白 A4 彩