厉兵秣马与阳光同行CJF(增员篇).ppt

善建者不拔善抱者不脱 ——摘《老子·道德经》 擅长建筑的工程师，凭借稳固的地基，使他建造的大厦傲视风雨，巍然屹立。 擅长摔跤的勇士，凭借他源源不断的内力，使他的对手不能轻易挣托他的环抱。 成功增员的要素 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力 持续不断地努力 良好的增员方法和技巧 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓 众里寻她千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处 来源分析表 您目前的工作 医务工作者 XXXX元/月 中专以上 教师工作者 XXXX元/月 大专以上、 有相关工作经历 国有企业职工 XXX元/月 不等 银行工作者 XXXX元/月 中专以上， 有相关工作经历 营 业 员 XXX元/月 高中以上 公 务 员 XXXX元/月 大专以上 注明：根据各地市工资收入情况填写分析使用。 您向往的工作 行政经理 5500元/月 大学本科，8年工作经验，其中相关工作经验3年， 英文流利，善于向外界打交道； 人事经理 7500元/月 工商管理硕士，6年 人事管理经验，精通人事及用 工政策，良好的人际沟通能力， 英文流利 生产经理 6500元/月 工学学士，7年工作 经验，熟悉大型电子企业的生产 与运作管理，精通英文； 采购经理 6000元/月工学学士，6年工作经验，流利英文，负责大型消 费品生产企业的原材料采购； 质量经理 7000元/月 本科学士，10年相关 经验，流利英文，熟悉ISO各种 质量体系； 培训主管 4500元/月 工商管理硕士，3年 相关经验，熟悉培训组织和管 理协调，流利英文。 寻找有效的增员方法 创造千人大团队增员秘诀 报刊广告增员 电话增员约访 引导询问 约定时间 成功促成 询问学历、年龄、电话、工作经历、姓名、目前状况 表明身份—面谈邀约 约定面谈时间、地点 范例一 ??先生： 小姐、先生，喂你好，我是??先生,我是来应聘的.请问你们是什么单位？ 范例二 如何选择? 寻找有效的增员方法 持之以恒的付之行动 如何面谈与促成? 导入话术 你过去做过哪些工作？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你认为保险行业有前途吗？为什么？ 你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 动摇话术 你想体现自己的自身价值吗? 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？ 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗？ 动摇话术 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的梦想还没有实现吗? 你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗? 你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗? 促成话术 XX先生（女士），我现在并不 要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司说明介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。 导入说明配合增员资料展示 有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？ 有什么行业可以让你一个月赚5000元、10000元甚至更多？ 有什么行业随时可以给自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 有什么行业能够让你迅速广交朋友,路路通？ 有什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 有什么行业不需要资金，却能圆你的老板梦？ 导入说明配合增员资料展示 有什么行业可以让你迅速致富，你一个月所缴的税能养活好几个人？ 有什么行业既不要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的努力就能实现自己的梦想？ 有什么行业，有人的地方就有生意谈，保证客源充足？ 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就多久？ 有什么行业既有钱，又有闲？ CLOSE话术 先生，我现在并不要你马上决定，正好×月×日我们有个说明会，你到时抽空去听一下，能更详细地了解我们公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填写一下。 增员来源提示录 9.?? 日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切