第2讲 创业机会1.ppt

机不可失，时不再来。 ——中国成语 德鲁克的观点 在产品市场的创业活动有三大类机会 1、由于新技术的产生，创造新信息； 2、由于时间和空间的原因导致信息部对称而引起市场无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生了变化，与资源利用相关的成本和利益便会发生转变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔多斯） 500家增长最快的企业调查显示： 47%的企业认为机会来自工作活动，15%的企业认为机会来自企业现有产品或服务的改进，11%的企业则认为机会来自识别出新的，未得到满足的细分市场。 1.创业机会的定义 2.创业机会存在的原因 经验解释（Timmons ） 福利经济学解释（DeanMcmullen） 基于非均衡理论的解释（Shane Schumpeter ） 运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同，人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可能性的推测就不同。 创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。 什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？ 市场的三要素 [思考案例]：坐困愁城的发明家 能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？ 因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素： 钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实际上需要的是一个洞 主要从以下三方面来讨论机会的期望值： 3.1机会存在的产业 决定机会之窗长短的因素： 限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或垄断合同； 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞； 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。 3.3机会的类型 “梦想”（机会类型Ⅰ）——市场需求未识别且资源和能力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制 问题解决（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 技术转移（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的开发 企业形成（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业 4.创业机会评价 5.困惑与瓶颈 5.1市场调研的概念 市场调研：针对企业特定的营销问题，采用科学的方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关营销方面的信息，为管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 理解概念：功能、目的、方法 5.3市场调查的步骤 原始资料收集的基本方法 焦点小组座谈会 深度访谈 影射法 调查法 观察法 实验法 (1)焦点小组座谈会 焦点小组座谈会(focus groups)：以会议的形式，就某一个或某几个特定的主题进行集体讨论，以收集相关资料、信息。 焦点小组座谈会的实施步骤： 选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈 准备小组座谈报告 ①选择小组座谈设施 ②招募参加者 与会者的获得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候选、邀约。 与会者数量 ：8人左右 会议时间：2小时左右 会议场所与设备：正规场所；非正规场所 与会者津贴： 会场会务服务：与会者、主持人、客户 ③选择主持人 思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的人 ④准备讨论提纲 提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲 提纲设计的基本原则 用对话的方式来展开讨论