如何经营好一个企业.doc

如何经营好一个企业 在国营、私营、合资企业摸爬滚打了十几年，一直想找个机会好好静一静，把自己的想法和经验教训总结一下，我相信只有不断地总结才能使自己的理论更加系统，才能发现不足以取得突破。由于工作原因，我经常在思考一个问题，那就是怎么样才能把一个企业经营好，怎么样才能让这个企业真正成为一个百年企业？失败的路有千万条，但是真正成功的路子可能只有一条，只要我们稍稍不小心就会偏向失败，而且，应该是所有的企业都在挣扎着避免走到失败的路上去。企业经营确乎是战战兢兢，以我的能力要找到这么一条路可能太狂妄了些，也可能路好找，但是走不好走，那条路就像是钢丝那么难走，稍不小心就偏离了。不管怎样，还是要总结一下自己的想法，毕竟总结是提高自己最好方法之一啊。 1、首先应该解决企业的定位，也就是确定企业的发展战略。当然这个定位包含了市场的定位和产品的定位，其实这两个问题是一个。只有找准了自己的定位，确定了自己的服务对象，才能了解他们具体的团体个性需求，才能确定自己产品的特色和自己营销、服务的特色，也就是确定了自己团队的特色，从而确定了自己的发展战略，确定了自己领先对手的方法。半路到达的职业经理人在这个问题上并没有什么困难，其实，原来企业只是限定了我们的行业，并没有限定我们的定位，整合资源后进行定位并不困难。1.1、如何确定自己的发展战略，搞好自己的定位。? ? 企业战略主要解决的问题是：我们是谁，要朝哪个方向发展，我们的最终发展目标是什么，靠什么的方式来实现这个目标的问题。可以简单的理解为对我们自己定位，对我们要服务的市场细分后准确定位。? ? 要确定我们的发展战略，首先要扒拉扒拉我们自己，看我们有哪些优点有哪些缺点；而后要分析市场，看哪块市场我们适合去做，再看看这个市场是否有足够的发展空间，是否有足够的生命力，竞争对手情况如何，国家政策如何；第三要确定我们用什么样的方法建立我们的优势并不断保持我们的优势。1.2、通过分析我们确定了自己的一个细分市场，在这个细分市场为我们完全有能力作成本行业的龙头企业，只要我们永远能保持比竞争对手领先那么一小点点，我们就可以有足够的生存空间了。1.2.1、我们只要领先对手一点点就可以，领先是要支付成本的，而且我们要保持永远的领先，要领先太多会累死人的。1.2.2、我们需要时时盯住对手，说不定什么时候别人就找出了超越我们的方法，至少是找出了抗衡我们的方法，因此我们必须永远兢兢业业。1.3、对多元化和专一发展，个人比较赞同专一发展，有利于整合资源形成优势，资源分散后成本会增加，很难形成比较大的优势，应对竞争的能力就会削弱。1.4、战略是有时间性限制的，可能10年20年就需要重新检查是否合适。松下作百年战略是有争议的，就是百年战略也是有时间界定的；? ? 另外，战略是确定我们的主业，并不是其余的不可以做，比如临时圈钱战略，比如和竞争对手的迂回战略，我们完全可以做，关键是明白我们的目的，别迷失了方向。1.5、当然确定了企业的主战略后就要确定相应的分战略了，比如营销战略、产品线构建战略、人力资源战略等等。1.6、整合资源是企业永恒的话题，这是个没有最好只有更好的问题。个人理解管理的本质就是整合资源，把自己的手头资源不断进行优化整合从而实现长久的最大效益。资源包含人员、设备、材料、资金、技术、时间、空间、信息、信誉等内容。没有不好的行业，只有不好的经营。只要我们把资源进行了充分的整合，对自己的优点进行了充分的发掘与发挥，在某一个特定细分市场形成一定的优势，那我们就有足够的能力生存。社会中有很多行业有一定的发展机会，个人认为一个理智的企业不应该有“抓住所有机会”的想法，有些机会必须放弃，否则导致资源分散机会就会成为陷阱。社会这块大蛋糕我们只能切一块下来吃，不可能全吃掉，我们必须对自己有个定位，符合我们定位的蛋糕我们才吃。2、抓住主要矛盾，明确管理思路。管理是一个目标性很强的工作，只有思路清晰才能够分清主次，真正把工作做得有条不紊。我们的很多同志只知道某个工作应该做，很重要，但是不知道那个工作真正的作用有多大，往往把握不住尺度，而把握不住尺度就会造成资源优化的不足，从而造成资源的浪费，影响企业效益。2.1、利润和现金永远是企业的最主要的问题，企业倒闭最直接的原因表现就是资金链断裂。不要羞于谈利润，利润是社会赋予企业的责任，有利润的企业才是负责任的企业，亏损的企业是对社会不负责任的。有利润的企业才能带来社会的繁荣，企业才有余力进行新产品开发推进社会进步；亏损的企业员工会对社会心怀不满增加社会动荡，亏损的企业没有力量纳税直接影响国民福利。能实现现金的利润才是真正的利润，高的利润率不一定获得高回报，加快资金周转是很好的经营路子。2.2、要实现利润和现金就要订紧营销和回款，因回款不良导致企业倒闭