2011年和谐产说会.ppt

讲 师 简 介 70年代 谁是最幸福的人？ 今天人们不敢随意花钱的原因 我国人口平均预期寿命增幅明显 预计到2030年中国的人均预期寿命将达到： 90岁 养儿防老的尴尬 于是—— 金钱，成了城镇人们未来最坚实的依靠； 金融市场的杠杆效应 民间借贷纠纷不断 民间借款不受法律保护 民间借贷， 一位经济学家的感言： “在城镇农村，如果不懂宏观经济就贸然的进入资本市场进行投资，其结果是我们账上的钱越来越少，而教训越来越多了”。 有钱的真正含义 从长远看，不是你现在赚了多少钱，而是为未来你留下多少关键时刻 能派上用场的钱。 现在的经济环境下专家对百姓的理财建议： 建议：建立完整的保值、增值、存钱计划 万能型保险集：保值、增值、子教、养老为一身 人保寿险最大保单落户和谐人生 开这样的账户，然后你可以根据自己的需求确定存钱的期限，可以长期存，也可以短期存，甚至可以一次性存！ ——您是主人您说了算！ 张先生，30周岁。非常担忧在物价高速上涨的时 代，自己未来的子女教育及养老问题。打算为自己 的儿子及自己存一个万能存折. 30岁，张先生，投保和谐人生一次存100000元 ，利益演示： 40岁，赵女士，投保和谐人生一次存200000元 ，利益演示： 持续交费奖励 存钱理论 每个人都在存钱，但是存的地方不同，最后的结果就不一样 四项灵活功能解忧愁 一、缓交保费保障不变 二、按己所需保额可调 三、如有余钱账户可加 四、如有所需按需取钱 时间：30秒 讲师讲授：幻灯片内容 时间：30秒 讲师讲授：我们都记得很经典的小品不差钱里的话，诠释了人生对于养老的担心 时间：30秒 讲师讲授：小品内容，取得大家认同 时间：30秒 讲师讲授：总结：对于未来，可能我们不相信很多，但是，有一点是确定的，就是我们一定会变老，所以，养老是我们必须要面对的问题 时间：1分钟 讲师讲授：可以与客户互动，提问，共同算账 农村养老需要的费用是多少 时间：30秒 方式：提问，引起大家思考 作为农民，现在我们不得不思考一个问题，就是我们靠什么来养老 时间：1分钟 重点讲授：从长远看，农村经济实力的提高，养老的问题逐渐被重视，在生活方面，今后一个较长的时期，我国将处在一个家庭养老与社会养老并存的局面。现在，相当多的人没有考虑养老问题，认为车到山前必有路，过于自信，另一种是抱着听天由命的态度，消极等待。这些观点都不可取。 这是未来的子女家庭结构图,请问在这幅图中真正赚钱的人是谁?(40岁的这两个)假设他们每人每月收入1000元,两个人加起来收入2000元, 请问这2000元要养一家几口人?(七口)四个老人都65岁了,人上了这个年纪要么不得病,得病就是大病,少则花费几千,多则几万,甚至十几万, 十几万相当于这个家庭十几年的积蓄!小孩15岁,正在念中学,马上面临的问题是上大学,将来的大学不是考不上,而是读不起,一个孩子从幼儿园 一直到大学要花多少钱?(49万)也就是说需要30年的储蓄,更部用说柴米油盐,衣食住行还要花钱,钱不够用.要是两口子又有其中一个人下岗,七口人, 时间：30秒 重点讲授：除家庭成员结构的因素外，可对子女的孝顺问题作适度展开。 不是孩子不孝顺，而是他们的压力也很大，他们自己的问题都解决不了，何谈来负担父母的养老 * 时间：1分钟 讲师讲授：养老对孩子来说是负担，我们忍心吗？ 而只能选择养活其中的三口人,您选择哪三口?(下面这三口,对吗?)是啊,我们都会选择照顾下一代而放弃上一代.在今天我们作出这样的 选择将来我们的孩子张大了,面对同样的状况,他会不会作出同样的选择?但我们不能怪他,因为不是他们不想孝顺我们,而是他们没有能力来孝顺我们,所以规划养老不是一个人的问题,而是一家三代人的问题. 时间：30秒 重点讲授;朱总理的话：靠社会保障体系？我们的前总理朱镕基曾经说过： 时间：30秒 重点讲授：新农保解决的问题 时间：1分钟 重点讲授：储蓄也不能解决养老的问题，引用专家的话，更能说服客户 要有计划的储蓄:一般人储蓄的习惯都差不多,一开始很有决心,但存到一阵时间,就会因为想买车`买房`装修等;或者是去一次旅行,就用了很大的一部分,又要重新开始存钱.始终没办法达到目标. 时间：20秒 提问，引起客户认同 时间：1分钟 重点讲授：在农村，更重视教育，父母的心愿 时间：30秒 重点讲授：在农村人们对教育的认同 时间：30秒 重点讲授：面临的教育成本的压力 时间：2分钟 [讲师提问]：——现在一个孩子完成学业最基本的费用要多少？ [讲师注意]：根据学员的回答给出投影片，并和学员一起来算，让学员有参与感。最后讲师给出数据。 [讲师讲授]：目前社会就业压力给家长带来的