《国学运筹智慧与策略管理》课程大纲 胡水木老师.doc

国学运筹智慧与现代策略管理 主讲老师：胡水木 （俞晴焱工作室） 邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。 【课程概述】 系统阐述“五行战略决策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美结合周易、中医、诸子百家思想等传统文化精髓，旁征博引，古为今用，中西结合，知行合一。全面解析国学运筹智慧，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销战略、识人善用等角度深入探讨谋略之道。与一般思维类课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。 【课程目标】 以中国传统文化为根基，全面阐述策略管理领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的实用体系；提升营销策划人员的策略思维素养；将中国传统文化精髓更好地应用于品牌营销实践；把营销策划工作模块化、人性化、生活化。 【参考资料】 《周易》、《道德经》、《孙子兵法》、《36计》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。 【理论架构】 【思维方式】儒家思想提倡“因材施教”，是一种差异化思维；道家思想提倡“无为而治”，是一种前瞻性思维；佛家思想提倡“色空无碍”，是一种超越性思维。 【方法论】“太极”理论专注“阴阳中和”、“周易”理论专注“五行生克”、“中医”理论专注“天人合一”。 【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。 【引言】 国学与西方哲学的融合—— 黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明? 迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣? 马斯洛的需求层次理论与《黄帝内经》，异曲同工? 策略管理的瓶颈主要来源于四个方面—— 局限的思维方式 误判客户心理 缺失营销战略理念 不了解人性 【课程大纲】 一、国学中的潜能开发 佛偈：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”（《金刚经》） 经文：“色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。”（《般若波罗蜜多心经》） 1.《佛经》教我们看得更高更远。 ——“万法皆空，因果不空！”； 2.境界的提升——理想主义与现实主义（出世入世）。 ——艺术的最高境界是：“以入世是法，表出世之心。”； ——王羲之《兰亭序》的意境； ——黄公望《富春山居图》的意境； 3.案例一：寺庙的成功营销模式。 ——最佳商业价值； ——最佳文化价值； 4.故事一：老和尚的是非观。 ——“你们都对！” 5.故事二：卖梳子给和尚。 ——“一切皆有可能！” 6.故事三： 渐悟与顿悟。 ——“本来无一物，何处惹尘埃？” 7. 故事四：红绿灯与立交桥。 ——“突破思维禁锢！” 8.看懂生死，天下无敌。 ——“人没有生死！” 二、国学中的客户心理学 1．《周易》中的客户心理学。 ——马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”； ——《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”； ——五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律。 2.《孙子兵法》中的客户心理学。 ——市场需求符合“义、礼、智、信、仁” 由高至低次序； ——如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？； ——举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“迎合客户”； 3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚。 ——属金行业，具技术性，如：金融、珠宝、策划； ——属火行业，具传播性，如：电子、化工、文化； ——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料； ——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产； ——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教； 4.产品核心竞争力的五行规律——。 ——产品核心竞争力“快、广、特、久、新”； ——产品核心竞争力“水、木、火、土、金”； ——产品升级路线遵循“贸、工、技” 三阶段； 5.如何设计产品的竞争力？ ——符合“天时”（趋势）要素； ——符合“地利”（环境）要素； ——符合“人和”（需求）要素； 6.如何把握最佳市场介入时机？ ——研究潮流和主流民意； ——研究人性和生活方式； ——不同营销策略，不同的介入时机； 三、国学中的营销（军事）谋略 毛泽东名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！” 毛泽东名言：“我党战无不胜的三大法宝：1、武装斗争；2、党的领导；3、统一战线。” 1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。 ——阴阳中和，三生万物 《道德经》认为“阴阳”为共生； 《道德经》认为“中” 为重心； 《道德经》认为“和”为常道； ——黑格尔的“辩证法”； 正反合理论（虚、实、中）； 一分为二的观点； 2.《孙子