好彩千饰.生活饰品.营销方案综述.ppt

品牌传播目标 品牌面临挑战 品牌传播策略 品牌未来发展 公司团队构成 品牌合作方式 品牌传播目标 品牌面临挑战 关于竞争对手 品牌传播解决思路 提炼好彩千饰品牌核心竞争力，整合生活日用品，转化成受众 可理解和感知价值的运营模式， 满足用户购买欲望； 核心优势 企业实力 运营服务 运营：派督导员常驻店内解决运营过程中的问题； 服务：一对一运营经理在线服务 方案：节假日活动策划方案 赠品：免费提供活动所需饰品样 补助政策：区域形象店公司每月补助40%的店租；装修货柜等全部装修费用公司返还；最高年终奖励可达8%. 公司承担开业周年庆典活动经费30%（要求：有广告价值配合公司完成片区市场开发）； 调换：货品无条件调换 管理：辅助店长进行管理工作 上货、补货： 加盟商确定合同后，都会调查加盟商圈数据报告，做出配货比列（饰品品占比、价位占比） 。 首次上货只需把店内铺满即可，每7天公司客服会根据加盟商的销售系统取出前100类热卖产品进行提前配货，客服会每15天调出加盟店的销售数据，根据数据做出下半个月的销售计划，计划包括：促销商品、主推商品、陈列商品等，吸引客户进店消费。 OTO运营模式——结合线上与线下，采用体验式、会员制营销，有效地开发和管理优质客户； 物流配送 总部精心配货，提供畅销产品，订货方便，网上商城可直接点击订货 终端分析 活动传播 场景营销 互动营销 普通会员——微信会员卡 注册会员：通过微信扫描注册即可 会员特权： 1.免费提供造型搭配（每月一次） 2.会员小礼品（每月一份） 3.会员家商品优惠 4.参加积分兑换、优惠券、抽奖、试用搭配等活动。 VIP会员——实体会员卡 升级会员：累计消费满150元或一次性消费满68元即可申请 VIP特权： 1.免费提供造型搭配（每月一次） 2.VIP大礼包（每月一次) 3.VIP尊享饰品、美妆体验（每月一次） 4.会员价商品优惠（双倍积分） 5.参加积分兑换、优惠券、抽奖、试用等活动 购物积分 消费可以获得积分，原则上“1元=1分” 如有特殊标注，按标注的积分数累计 活动积分 参加不定期举行的线上/线下活动，邀请好友成为会员，均可获得的积分 使用积分 积分兑换 积分兑换优惠券，优惠券有效期为三个月 积分兑换指定商品（具体见“积分商城”） 积分有效期 积分有效期为一个自然年，剩余积分将减半计入下一年的积分中试用 基于自媒体推广及微信引流 自媒体是目前微信平台强有力的品牌方式，拥有庞大的粉丝群体， 实现“点对点”的传播方式，将信息准确传达到个人 基于微信的线上线下O2O引流 巧妙利用会员登记、积分换礼、关注有奖等等活动，激发粉丝的扫描关注 打通微博与微信的关联 实现各环节精准流量导入 广州好彩千饰饰品投资顾问有限公司 公司官网： 公司地址：广东省广州市荔湾区南岸路63号城启大厦2001-2 热线咨询：400-6111-648 联系QQ：2682539913 未来信息系统应用场景描述 顾客 会员大循环 * 门店营业员 POS 商家门店 ? 会员信息 ? 详细的交 易记录 ? 价格信息 ? 库存信息 ? 促销活动 ? 会员信息 ? 等级信息 ? 积分信息 ? 服务信息 ? 历史记录 ? 活动信息 微博、微信 ? 预定 ? 购买产品 ? 互动 ? 自助服务 呼叫中心 忠诚度管理后台+ 营销自动化平台 ? 产品咨询 ? 产品投诉 ? 产品服务 ? 忠诚度计划管理 ? 数据分析 ? 客户细分 ? 活动计划 ? 沟通模板 ? 活动效果查询 ? 数据导出 管理人员 好彩千饰 管理人员 公司团队构成 公司团队构成 人事部 财务部 财务部 产品 产品 定价 渠道 渠道 宣传画册 商业广告 公关 促销 促销 广告 事件赞助 事件赞助 互动媒体 户外媒体 其他媒体 其他媒体 传播 传播 营销部 研究发展部 研发部 运营部 工程部 战略企业单位 企业战略单位 设计部 品牌合作方式 品牌合作方式 i 生活 . 爱好彩 国内时尚饰品 . 生活用品连锁品牌 公仔系列 生活用品 应季系列 立足不同的人群特点，进行针对性的传播： 20-25岁大学生/初入职场的年轻女性——追求时尚、潮流、消费多元化 25-35岁已进入职场白领女性——感性消费、追求简约、享受生活、 善待自己、注重全方位的消费体验、 35-55岁拥有社会阅历的高端女性——高雅、知性、成熟、高品位 学生族 白领族 精英族 13-19岁高中生——活力、个性自我、略带稚气