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“夏日飞雪” 品牌推广策划 HDXT Contents 淘宝网女性服装市场分析 诸候混战，竞争激烈。据不完全统计，淘宝网目前有近260万家店铺。其中女士服装店近74万家，其中不乏知名品牌旗舰店、直营店、代理店等。而且随着网上购物消费习惯的深入人心，这一数字还在不断的进行着更新，市场竞争激烈。 群龙无首，各见所长。 消费者目前仍然以产品价格作为主要的参考依据，按照产品种类进行检索，缺乏知名的、排他性的龙头店铺。 价格不是硬道理。 买服装看品牌，也看服务。未来的趋势，价格的差异将逐渐的弱化，信誉、品质、服务在消费者选购的决定因素中越来越占据重要地位。 高端市场，比重增加。 一些高端知名品牌的进驻，提升了目前市场上高端产品的比重，高附加值的品牌商品，所占的市场份额逐渐增加。 因此在这样的市场背景下，建立品牌似乎成为大势所趋，树立品牌效应、重视品牌维护、提升品牌附加值，成为当务之急，只有用发展的眼光，才能看到市场的先机。 品牌分析 1、现状 4、核心价值 产品优势 7、产品 9、促销 有待沟通 品牌的核心问题 扩大知名度，提升影响力， 获得港华燃气用户的认可。 根据诊断报告分析： “柠檬绿茶吧”目前需要： 我们将通过对内整合品牌信息、统一品牌形象，对外有针对性的品牌推广的方式，打造“柠檬绿茶吧”的品牌。 1、内部整合 店名 网店店名不够突出 需要重新创意更加独特、上口、易于传播、便于记忆的品牌名 LOGO 设计一款LOGO，在所有产品图片上加印LOGO，强化店名 品牌口号 消费者重来对冰冷的数据和枯燥的事实不感兴趣，他们更容易对感性的、温馨的、有血有肉的承诺产生记忆，因此，需要创意一款感性的品牌口号，在产品介绍中最明显的位置标记 商品 所有商品名中加入店名 以便客户直接收索 商品描述中注意展示其独到之处，并且适当加入独家供货、限量销售等字样 绝对比厂家直销等语言更有说服力 商品价位需要覆盖中高低档，但是主打中高档 推出特价商品 对有减价需求的客户推荐特价商品 上架时间 根据人流量以9点-11点 2点-4点， 19点-22点为高峰期，因此上架时间应以这几个时间点为准 店面设计 粉红色的主色调符合女性的喜好，可以再加上一些配饰，搭配出一种快乐的购物氛围，可以再开辟一个笑话廊，在购物的同时，也可以看一些小笑话，小资讯，增加快乐的氛围。（当然，前提是核心价值是快乐购物） 时尚女性不喜欢被约束 也不喜欢教条 自由自在的选择最好，产品介绍中多一些亲切语气，少一些枯燥的介绍，有问题咨询不是更好的交流机会嘛 店面需要再加入一些模块 介绍品牌的信息 放置品牌宣传口号 打造一个快乐的购物中心 客户服务 制定统一的客户服务标准; 接待客户提问以及销售过程中,需严格按照标准执行.例如客户提问30秒内必须应答, 开口一定是欢迎光临“品牌名”，”希望您能感受到我们为您提供的快乐购物体验”. 需要设计统一的DM宣传单 ,可每月一期 ，印制目前的主打产品， 打折信息等 ，定期发到老客户的邮箱中。 另外需要对老客户进行售后回访。 对外推广策略 推广目标 传播Key Message 推广策略 锁定客户群 目标客户： 20-35岁的时尚女性 目标媒体： 门户网站的娱乐版、化妆品版、音乐版、女性版等 增加曝光度 淘宝现有的收费推广方式，按照点击计费，是可行的，可以加以利用，现有阶段需要积累更多的访问量，提高浏览量，以吸引客户，将全新的品牌理念带给客户 保障权威性 通过知名媒体的软文形式，保障客户通过百度或GOOLGO检索的时候，可以看到相关信息，提升客户对品牌的信心和认同。 扩大知名度 利用DM直邮、门户网站发软文、论坛发帖子炒作、客户回访、产品包装、随寄小礼品等多种方式，展开全方位的推广。 建立忠诚度 对所有老客户，要有一个定期回访的机制，询问一下使用产品的感受，表示关心和问候。同时收集客户资料，定期直邮产品信息。最大限度的曝光品牌，使客户牢记于心。 媒体计划 谢谢 * LOGO “ Add your company slogan ” 韩夏 您随身携带的品牌营销咨询顾问 品牌诊断 1 推广方案 2 品牌诊断 品牌分析 市场分析 成熟阶段 瓶颈阶段 发展阶段 初始阶段 “柠檬绿茶吧” 网店根据交易额、信誉度、商品种类等指标可以分为4个发展阶段 “柠檬绿茶吧”目前正处于发展阶段，销量逐渐上升、信誉度不断提高、商品种类繁多、利润稳定上升，同时，完全以市场为导向，没有品牌的