雷柏市场推广案综述.ppt

2013年1月中国键鼠套装市场品牌关注比例分布 2013年1月中国键鼠套装市场不同价格段关注比例对比 2013年1月中国键鼠套装市场不同价格段市售产品数量对比 2013年1月中国键鼠套装市场连接方式关注比例分布 2012年1月键鼠套装销量排行榜 由上表可以看出： 罗技键鼠的销量最好，下面对罗技键鼠进行分析，从中找出雷柏键鼠与罗技键鼠的区别、差距，来进行市场规划。罗技销量最好的键鼠价格比其他品牌的价格要高，雷柏键鼠的价格也是有千差万别的，可以选取一款价格适中的进行促销，因为消费群体是学生，所以 价格不能太高，既要保证质量 ，也要保证物美价廉。 罗技的知名度很高，因此我们要提高雷柏的知名度，让广大学生群体知晓，从而获得广大的市场 TOP1：全新罗技G1游戏键盘鼠标套装罗技G1套装 平均价：56.00元 TOP2：DELL套装戴尔套装DELL8115USB键鼠防水套装 平均价：27.09元 TOP3：戴尔DELL8115键鼠套装.最便且套装.品牌套装 平均价：27.00元 TOP4：联想键鼠套装反恐套装专业游戏玩家选择键盘 平均价：33.00元 TOP5：HS-868键鼠套装,网上特销,诚信出售 平均价：39.08元 TOP6：供应三星键鼠套装三星水系2代套装 平均价：33.00元 TOP7：键鼠套装游戏键鼠套电脑配件批发电脑周边货源批发 平均价：21.80元 TOP8：伯凯K8300P+P套装【质保18个月网吧套】 平均价：43.40元 TOP9：得意龙键盘键鼠套装光学套装DY-KM813 平均价：27.00元 TOP10：三众键鼠猎杀手键盘鼠标游戏套装28元 平均价：30.00 1.中端价位鼠标产品受热捧： 在鼠标市场中，中端价位的鼠标产品获得了用户的关注，价位在101-200元和201-500元价位的鼠标产品分别获得了35.6%和26.5%的关注比例，占据了六成以上的市场关注份额，50元以下价位的鼠标产品仅获得了4.1%的关注比例，51-100元价位和500元以上价位的鼠标产品分别获得了18%和15.8%的关注比例。 2.无线鼠标获得了越来越多的关注 在鼠标市场中，有线鼠标仍然占据了六成以上的市场关注份额，大部分用户仍然首选有线鼠标，关注比例达61.2%。但随着无线鼠标价格的不断下降，越来越多的用户开始关注并选择无线鼠标产品，其市场关注份额已接近四成，获得了38.8%的关注比例。 3. 罗技鼠标单产品关注率最高 从单产品关注率方面来看，罗技和雷蛇的单产品关注率较为接近，分别获得了0.59%和0.5%的单品关注率，罗技略胜一筹，是三大品牌中单产品关注率最高的品牌。罗技和雷蛇单产品关注率较高的原因分别是整体关注度高和市售产品数量较少，而雷柏的单产品关注率较低，获得了0.37%的单产品关注率。 4.五大领军品牌垄断鼠标市场 在2010年鼠标市场中，罗技以33.7%的关注比例夺冠，雷柏、雷蛇、微软和双飞燕四大品牌分别以16.8%、13.1%、11.4%和10.6%的关注比例排在第二至第五位。排名前五的五大主力品牌总计垄断了八成以上市场关注份额，其他品牌的关注比例较低，均在2%左右或者以下，完全没有实力与五大品牌进行正面竞争，市场格局已经确立。 小结 * 雷柏V系列——推广目的 1、扩大雷柏V系列品牌知名度，让目标消费群更直观的了解到V系列产品的优势； 2、通过各种推广形式，让雷柏V系列产品在同类产品中脱颖而出进而刺激销售。 雷柏V系列——SWOT分析 * 一、优势分析 (1)技术研发优势 雷柏科技公司拥有一支覆盖无线外设、工艺设计、自动化生产领域的研发队伍。且公司重视研发创新，每年均投入一定的研发资金，用于产品研究和开发，形成了+批专有技术和专利。 (2)品牌影响力优势 雷柏科技公司通过多年的市场打拼，尤其是雷柏科技公司高效的营销管理团队对雷柏科技自主品牌的建设和宣传，公司品牌影响力不断提升。在众多消费者眼里雷柏科技白主配牌具有超高的性价比，也可以说“性价比高”已经成为雷桕科技自主品牌产品的独特标签，消费者对品牌的认可度较高。 (3)专业自动化系统集成项目团队 雷柏科技公司拥有一支专业的自动化系统集成项日团队，从上厂规划设计、产线布局、机器人应用等全方位应用自动化系统集成方案，形成完整的自动化生产链，并于2013午4月接受CCTV的机器人应用专题报道。 * 二、劣势分析 (I)产品结构不合理及产品平均竞争力较低 虽然雷柏科技公司自主品牌整体市场关注度排名一直名列前茅，但因产品数量较多且产