中山海雅君悦销售百答-已回答版分析报告.doc

中山海雅君悦项目销售百问百答问题 按揭问题（海雅资金部：王丹妮） 可做几成按揭？? 答：首套房按揭最高做7成，二套房最高做6成。 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？ 答：目前可提供按揭的银行有中山工行、中行、建行、东亚银行、兴业银行；首套房利率最低按基准下浮8%；二套房利率按基准上浮10%（为工行提供数据）；按揭需要在中山银行做。 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？ 答：购房合同签订和资料需要委托律师见证。 按揭费用是多少？ 答：按揭只有利息产生，签合同时候有律师费。 按揭办理以后如何转让？ 答：国土局出具房产证后，按照二手楼买卖。 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？ 答：客户可以自己选择银行办理二手楼按揭。 按揭手续如何办理？费用多少？ 答：办理按揭由律师收集资料，签订合同，送至我行审批，审批完成即可放款，随后办理备案登记。除利息和律师费外，无其他费用。 8.认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？ 答：需律师见证并备案后 可签订并办理。 9.办理按揭需要提供什么资料？ 答：身份证、户口本、结婚证、银行卡复印件、收入证明、银行流水及律师行出具的诚保书、婚姻声明、购房合同及发票（或收据）、贷款合同、借据、贷款申请表。（注：该资料统一由律师行收集） 中山情况（报建经理：叶小拉） 1.项目施工单位、监理单位、装修设计公司、模式公司、广告公司？ 答：施工单位：广州瑞华建设集团；监理单位：广州市广保监理有限公司； 2.房屋产权的年限是多少？拿地时间？还有多少年？ 答：拿地时间为2012-11-19，还有67年。 3.会所里有公用游泳池吗？ 答：公用游泳池不设在会所，设在小区园林绿化类。 4.社区到市中心的距离？ 答：最近的高速距离为35公里。 5.有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？ 答：210号公交车可直接到市区。没有园区交通巴士。 6.社区相邻道路有那些？ 答：社区边为广珠西线南头黄圃出入口，有南三公路，连通顺德容桂，中山黄圃镇。社区边有南头轻轨站。 7.项目周边是否有车辆噪音？如何解决？ 答：有，高速公路有隔音设施临噪音，道路住宅采用双层中空玻璃隔音。我们的商铺都是单独的楼裙，可以在一定程度上起隔音效果。 8.项目周边环境及生活配套？ 答：周边有中山闻名的三鑫幼儿园，三鑫小学，中山二中。广珠轻轨南头站，广珠西线高速。在建的番中江高速，在筹建的广湛铁路。 9.项目与周边竞争楼盘对比有何特点？ 答：南头镇最高层，最高档的住宅小区。南头镇乃至黄圃镇的中心地段，交通便利。日后建成的高档百货，五星级酒店，水族馆等等综合体。 10.项目市场主力户型面积是多少？ 答：90到120方的小三房为主。 11.项目何时动工、竣工？ 答：2014年10月份动工，计划竣工时间为2015年12月份。 12.项目的电梯品牌？数量、提升量？ 答：通力电梯。 13.小区属哪个公安局？ 答：南头镇公安局。 14.属哪个派出所辖区？ 答：下属的将军村派出所 15.辖区内有无巡警巡逻？ 答：有 16.项目迁移户口，要加哪些费用？ 答：不用费用，现行中山全市都是通过积分入学入户。 17.小区到派出所有多远？ 答：在轻轨站边，步行5分钟。 18.周边是否有农贸市场或肉菜市场？ 答：有，将军村市场，步行10分钟。 19.有超市吗？有医院吗？有银行吗？ 答：有，全部在二期开发计划内。 20.小区内是否有邮局站点？ 答：有。 21.社区内有无幼儿园？位置在哪里？ 答：暂无。 22.社区内有无小学？位置在哪里？ 答：暂无。 23.有无中学？距离有多远？位置在哪里？ 答：中山市第二中学。在相邻的黄圃镇。南头与黄圃镇中心为8分钟的车程。 24.社区里有图书馆吗？附近是否有书店？ 答：暂无。 25.周边有无医院？ 答：有，广济医院，黄圃医院。 26.车位是露天的还是地下的？有无私人车库？ 答：是地下停车场，负一层。 27小区其他配套有？ 答：小区会所，小区康体中心等。 28.附近是否有买菜、购物的地方？有哪些？位置？规模？ 答：有将军村市场，隔离小区步行10分钟。购物规模大型的规划在二期，因为我们开发商最强项就是海雅百货。 29.附近公交车、专线车各有几条？ 答：有四条。有到中山市市区，东凤镇，黄圃镇，小榄镇等等相邻镇区，也有到顺德容桂的。 30.附近有哪些医院？水平如何？离小区有多远？ 答：附近医院主要有南头镇的广济医院，黄圃镇人民医院。水平都不错，离小区分别有10分钟和20分钟的车程。 工程设计（海雅工程部） 小区配电房、水泵房、物业用房具体位置？ 答：配电房：地面；水泵房：地下室；物业用房：4栋架空层 项目设计理念、建筑布局、交通布局、主次入口位置？ 答：设计理念 造型与动能完美结合的建筑设计——开敞的商业步行街以