苏宁走进高校策划案分析报告.doc

奋斗团队制作 苏宁简介 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电，电脑，通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强，《福布斯》全球2000打企业中国零售业企业第一。 苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 苏宁电器校园推广分析 苏宁面临着严峻的外部环境，随着经济的不断发展，国内市场不断向外打开，竞争对手越来越 多，竞争也越来越激烈。同时，大学生对产品品质的要求和创新方面的要求越来越高，而企业的成 本压力却在不断增加，市场反馈时间变得紧迫。 苏宁电器的主要阵地在中高端市场，市场份额占有率高，所以要求身处终端的零售商做好产品 的合理搭配。从整个家电零售业来看，产品同质化日趋严重，市场竞争激烈，家电零售业三大巨头， 永乐、国美、苏宁对市场份额的抢夺，可谓激烈。 苏宁电器校园推广的优势: 产品品种多、品质高、价格适当 苏宁电器致力于发展家电零售行业，努力迎合大学生消费观。目前其经营的产品包括空调、 冰箱、彩电、洗衣机、电脑、小家电等八个种类，近千个品牌，20 多个型号。服务追踪、服务申请。苏宁电器的网站建设比较完善。 一：学分制 学分制也可以说是一种积分制度，当然与传统的积分制是有区别的。该制度是我们根据大学生这一特殊群体而制定的。有一定的可行性和创新性。 学分制是以学分为条件进行兑换积分的一种会员制度，我们把该积分称作苏币。该制度针对所有在校大学生，每位在校大学生都是该制度中的会员并且可以得到50苏币的基础积分。积分伴随学分的增加而累积。每位会员都可以用所拥有的苏币来换取一定的礼品或代金券。 具体情况如下： 1．苏币伴随着学分累加，一学分等于相应的苏币。累加到一定数目可以兑换相应的礼品和代金券。 例如：50苏币==苏宁精美纸抽或10元代金券 100苏币==苏宁纪念水杯或20元代金券 200苏币==苏宁精美小电器或40元代金券 300苏币==9.5折终身打折卡或60元代金券 注：代金券可以在购买电器时使用，但必须低于所购买商品的价格. 2．针对大一新生第一学期对电器的购买需求量大，然而第一学期没有学分的情况，所以我们给大一新生给以特殊优惠。在赠予50苏币的基础上额外赠送20元代金券。 3．在校大学生在购买电器时同样给予积分，按所购买商品价格给予相应的积分。 与校方建立合作关系: 该制度的实行需要得到校方的支持和认可，与校方建立合作关系对该制度的推行是非常有力的。那么我们怎样去和校方建立合作关系，又拿什么去和校方建立合作关系呢？ 具体方法如下： 合作关系的建立需要苏方派相应的人员和学校相关部门进行协商洽谈。协商过程中针对该制度对校方的利处和苏方给予校方的优惠进行阐述。 对校方的利处： 该制度是以学分为基础进行积分兑换的，学分是校方以成绩的好坏来评定的，在校学生想要获得更大的优惠就必须去获得更多的学分。这就有利于调动学生的学习积极性。提高学习氛围。 给予校方的优惠： 1．在校方需要购置办公电器用品时给予特价优惠。 2．给予校社团和学生会组织的系列活动给予一定赞助，帮助学校此类活动的顺利开展。 3．给在校贫困生提供就业机会，或发放助学金。 营业厅的运行： 与校方建立合作关系之后，在学校人群较为集中的地方设立营业厅。进行商品的购买和礼品的发放，以及相关售后服务。营业厅内的从业人员由苏方派一定量的专业人士担任主管，并向在校大学生招收兼职，可以和校方达到互利共赢的效果。 预算 礼品成本：礼品成本取决于学校学生数量，学生的学分，以及学生的消费情况，企业可自行决策投资数额 营业厅搭建费： 租费，装修费，工作人员月薪，以及商品 給校方优惠： 給校方购买电器提供优惠打折 进程 项目 花费 营业厅搭建费 搭建费用 13600元 场地租借 100元*30天=3000元 宣传单页费用 0.2元*10000张=2000元 广告摊位购买费用 10000元*2年=2