谈恋爱学销售分析报告.doc

谈恋爱学销售讲稿 各位精英 大家好！ 我是XXX来自XXX。我今天的课题主要和大家沟通的主题是谈恋爱学销售。一个非常有意思的话题，我们在培训中将跟各位一起来共同探讨，谈恋爱和销售的八个步骤，以及恋爱与销售中，他们之间共通的，能够反映我们销售核心的基本原理和技巧。很多的刚刚加入服务营销的新人，办了入职手续以后，准备开始新的工作了，我们困惑也随着而生了，说销售到底怎么做啊？我们的产品机理那么复杂；顾客呢，我又不熟悉，我怎么才能把产品卖出去啊？想想我都发怷，那么，各位伙伴，我在这里也问你们一个问题，各位伙伴，你们谈过恋爱吗？那很多人都会说，当然谈过啦，我有男朋友、女朋友啊，甚至有的人还说我都结婚成家了，小孩子都有啦。那就好。如果你谈过恋爱的话，那么接下来的销售工作，我相信对你来说是易如反掌，因为销售流程和恋爱流程非常的相似，我们恋爱的技巧是无师自通的。在座的各位，你们有谁在谈恋爱之前，先需要上一个恋爱培训班的？当然没有了，开玩笑嘛，没有谁这样干的，我们的老祖先都已经说过，说窈窕淑女君子好逑，由此可见，男女之间异性相吸是人的本能，也是我们与生俱来的技巧，不用谁来教，既然恋爱无师自通，而销售流程与恋爱流程有非常相似，他们的原理也极其相近，那么很明显就得出一个结论，说会谈恋爱的人就一定会做销售，你大可不必担心。那么也有的伙伴就说啦，没谈过恋爱怎么办呢？我没谈过恋爱，那样你今天来听课就更赚了，因为可以通过我们的本期讲座，你不但可以学会做销售，还可以掌握恋爱的秘笈，从而可以做到爱情事业双丰收，一举两得、两全其美，那岂不是更好吗？讲到这里，我相信你一定蠢蠢欲动，迫不及待地想了解恋爱的精髓了吧？先不要急，还有一个问题，值得我们每一位同仁认真思考的——为什么大多数伙伴都有自己的异性伙伴，却卖不好产品，无法成为销售高手呢？ 各位伙伴，你想过没有这个问题？原因其实很简单，恋爱，人与人性中发自内心的爱。所以呢，他会投入全部的精力和心思。我们为了心爱的人可以去做任何的事情；为了心爱的人会不辞劳苦；为了心爱的人甚至我们可以赴汤蹈火在所不惜！而相反，很多人做销售是为了获得一些销售提成，光光为了利益，为了销售提成的话，那么当让不可以像追女孩子那样去追求我们的客户，跟客户的时候只是像象征性的进行聊天，成就成，不成就算，就去寻找下一个。那么这种经常去做表面工作，无法发自内心的去关心我们客户的话，那你当然无法获得销售业绩，因此呢，各位要想做好销售工作，我们的营销人员一定要牢牢记住，掌握任何销售技术之前，我们要牢牢记住的是，销售工作如同谈恋爱一样，同样需要投入我们的真爱，真正的去关心我们的顾客，人与人之间相处，最核心的就是真情的流露，只有真诚的关爱你的顾客，相信你很快就可以成为销售的高手。我们有句古语说，老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼。我们在座的各位同仁，都有我们的父母，都有我们的爷爷奶奶，都有我们的长辈，我们要想我们的父母，我们的长辈能够被别人去尊重，能够得到别人的关爱，那么我们当然理所应当的、应该全身心的去关爱那些天下的老人人们，这个道理是非常容易懂的，我们真正的投入我们的关爱，你一定可以赢得顾客的心，恋爱也是如此。 好了，我们来开始进入恋爱的环节，大家不妨想一想。恋爱最初是从哪里开始呢？那么我们首先，一个人20来岁了，我们准备谈恋爱了，我们做的第一件事是什么？我们首先要确定谁是我们的梦中情人，是不是？我们要想找一个什么样的对象，才是我们未来的伴侣。那么这一步，我在恋爱的环节中叫做设定择偶标准，我们每一个人在找对象之前，在我们内心中，都会给自己描绘一个蓝图，说我的意中人啊，将来是高的呢？还是矮的呢？是胖的呢？还是瘦一点的呢？我喜欢南方的呢？还是北方的呢？是我们本地的，还是外地的？根据我的偏爱，是喜欢成熟稳重的，还是喜欢活泼可爱型的呢？我们是喜欢一个极其容易顺从别人，像小鸟一样依人的呢？还是希望找到一个极有主见的女强人或是男强人呢？我们恋爱，我们还要去选择，我们需要一个事业型的，还是一个恋家型的呢？事业型的给我们带来大量的钞票，大量的经济收入能够家庭开销，有很稳固的保障；而恋家型的呢，又可以使我们自己的家庭照顾得里里外外都非常舒适，干净。让人非常开心。俗话说，鱼和熊掌不能兼得，我们无法找到一个每一方面都非常完美的，都符合我们标准的。其实呢，我们选择哪一类型的恋爱对象，是根据我们自己的价值观、以及自身的条件来进行判断哪一个确认的，我们每个人从小时候，我们的生活背景，我们的家庭出身，我们现在的学历状况，我们的经济收入，以及我们的兴趣、爱好、个性等等。这些来根据我们自己的这种价值观，来找到与我们相匹配的，这种梦中情人。古时候，我们讲的门当户对，其实也就是分析自我条件，自我的优势和劣势，然后来找到外部一致匹配的这个配偶。当然我们也有一句俗话叫做萝卜青菜各有所爱，这个方