培训业务开发与市场拓展的十二个步骤专用课件.ppt

家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话” 可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？ ——你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？ 是啊： 不会说假话而不说假话，那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。 于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。 轻松开场 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第1步：发现老师—— 图书、光碟、同行论坛、INTERNET，以及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老师看成“私人财产”，所以如果你只是相信“朋友”的话，那你可能就“死得很惨”甚至“全完了”！ 有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了！ 一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第2步：研究老师—— 简介、经历、著作、参加过的演讲级别． 著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何 口才好而没有著作，可能会是“吹牛不打草稿”的人，课程会有很大的风险。 有哪些信誉好的足球投注网站一下网站，看看他的曝光率 不妨自问：你曾想过要去买一本《有效管理十八项技能》 来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！！！ 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第3步：拓展市场——让客户知道并产生好感 通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售书， 比如，中人网之中人网深圳ＨＲ俱乐部——“隆重成立”之际，主办单位不但把李老师《有效管理十八项技能》课程 作为重礼相送，同时举办了现场签名售书——而就算当时没有买书的人，后来也提出了要买书的需求。 又比如，广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过1000人，现场签名售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！ 著名培训机构市场拓展的一把尖刀——培训及招生专题演讲 一把尖刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程 实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门 知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑 之一：如何提升企业核心竞争力 时间：3H/6H——论坛演讲或公开课授课 内容大纲： 引言：企业竞争力瓶颈何在？ 1．企业竞争力五坐标模型 2．企业绩效考核与利益共同体 3．企业竞争力与危机意识管理 4．强势管理与企业效率 5．企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理 6．企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥 7．企业竞争力的实质：企业经营者的竞争 8．企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限 9．知识经济与学习型组织 案例 第一模块 执行力与有效管理：尖刀理论??第二模块 有效管理技能——能做事??????第１单元 有效目标分解——落实目标的技术??????第２单元 主导——跟踪目标的技术??????第３单元　个案突破——实现目标的技术??????第４单元　制度管理——达成目标的系统方法??第三模块 实战领导艺术——愿做事??????第１单元 绩效管理——为自己工作??????第２单元 强势管理——以公司为参照系??????第３单元　危机意识管理——激发自动自发??????第４单元　文化与愿景管理——调动人心??第四模块 问题互动与讨论 大型演讲 《打造金牌团队执行力》 主讲：李泽尧教授　　主办：ＸＸＸ俱乐部 为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同研讨、交流执行力问题。 【演讲嘉宾...董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、主管、中人网HR俱乐部。。。。。。。。 案例 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第4步：向客户推荐老师的书—— 有的顾问公司会向老师要免费书去送客户，这表明他们没有把“送书”当成是一种业务方式！培训是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。 礼轻仁义重，一本《有效管理十八项技能》让客户开心到胃里去了！ 值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了，比如，最近深圳一家顾问公司就提出买“二三十本《有效管理十八项技能》给业务人员，或送给客户”，这已经不是第一家了。这就对了！！ 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第5步：自己要读书——也是了解老师的继续 把老师的书认真读一遍，让客户感到有点“惭愧”，或你同他谈到一些真正的亮点，谈到他