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证券代码：002780 证券简称：三夫户外 北京三夫户外用品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2015-001号 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 （投资者见面交流会） 参与单位名称及人员姓名 广发证券 洪涛、陈作佳、倪华 南方基金 萧嘉倩 中邮基金 孙周、聂璐 东吴基金 赵梅玲 华安基金 陈媛、饶晓鹏 鹏华基金 王治璇 国泰基金 林小聪 鹏华基金 陈璇淼 华泰柏瑞基金 赵劼 鹏华基金 叶志辉 信诚基金 俞仁钦 长城基金 王佳佳、张丹橘 中银基金 毛铖瑞 华润元大基金 张磊 平安资管 易杰 金鹰基金 潘李剑 银华基金 王翔 国海富兰克林 杨富麟 宝盈基金 刘国丰 路博迈 刘都 光大资管 刘博 中海基金 冯冲 博时基金 陈雷、李佳 太平洋资产 向涛 招商基金 黄馨宜 敦和投资 王菁 易方达基金 杨嘉文 兴聚投资 艾菁 上投摩根基金 刘亮 稻草人投资 盘世雄 汇添富基金 郑慧莲 通用技术投资 朱玉 国联安基金 王剑 通泽投资 朱艳 长信基金 祝昱丰 尚诚资产 黄向前 大成基金 丁煜 国信自营 钟宇 信达澳银基金 刘维华 通晟资产 董力伟 时间 2015年12月日福田区香蜜湖景田东路70号 2、公司董事长兼总经理张恒先生与调研人员进行交流。 问：公司这几年收入利润有所下滑？下滑原因是电商冲击还是另有其他？ 答：几个因素一是近两年零售市场压力比较大，二是电商冲击，，2015年销售有增长，利润和去年持平或。 问：我们在一个比较独特的行业里面，可以跟户外、赛事正面相关？我们将来会不会有第二主业，比如给会员增值服务。 答：三夫专注户外领域，在产品、渠道建设、活动及户外平台建设这几个领域去发力，只要是主营相关的，对公司发展有的事情，我们会去考虑。 问：未来三年的开店进度，现在30多家，未来会不会加盟？ 答：目前看还是直营，是不是加盟未来需要讨论。 问：三夫线上线下发展的情况如何 答：线上销售在过去几年快速发展，现在的速度没有以前那么快，近两年线上线下的价格在接近，这样线下的优势开始出现。网络能帮助我们拓展知名度和销售，但我们更关注线下渠道鞋子用了什么技术，如果没有实体店去触摸它体验，消费者不知道这个产品的功能怎么样。我相信线上线下共存，多品牌多门类的实体店依旧是主体。 问：赛事组织的内容是什么，在赛事运营方面的想法？ 答：组织是今年已经做的活动，这个领域在国内很新，三夫在这个领域也是比较新的，我们会研究这件事情 问：所有的户外尤其是想往专业化发展可能会遇到如何让用户入门的问题，REI有会员自己教，有教练教。 答：国际上有很多户外学校，有专业的培训，有一些做的很好，我们会考虑把他们引入到国内来，也会跟国内的相关合作，推出一些基础的培训。这些都在活动与服务里面，需要等到时机成熟。 问：公司的愿景，公司在五年后会在哪些领取得哪些成绩？ 答：5年后有非常丰富的产品结构满足一站线线连锁销售问：和品牌签的代理权是全国性还是区域性？ 答：绝大部分的品牌经销权都是全国性 问：众品牌受到线上的冲击会不会比较大？ 答：线上线下的价格会趋于一致。有一些品牌在三夫的销售占比有降低，长期来看，我们会跟品牌合作，让市场来选择。