廊坊市卷烟销售与品牌培育情况分析.docVIP

廊坊市卷烟销售与品牌培育情况分析 2011年一季度，我市卷烟营销上水平工作扎实推进，行业经济运行实现良好开局。全市卷烟销量继续稳步增长，结构明显提升，重点品牌增势强劲，社会库存基本合理，市场零售价格总体稳定，总体实现了一季度开门红。 一、2011年一季度卷烟销售情况 （一）卷烟销量稳步增长 2011年一季度，我市卷烟销售情况明显好于去年同期，整体调控呈现收放有序、稍紧平衡的有利态势。全市卷烟累计销售4.18万箱，同比增加810.4箱，同比提高1.98%，完成全年计划的27.9%，超时间进度2.9个百分点。 （二）卷烟销售结构明显提升 一季度，我市累计卷烟含税销售收入6.79亿元，同比增加0.89亿元，增长15.12%。单条含税销售收入64.9元，同比增加7.4元，增长12.89%。 一季度， 1-3类卷烟累计销售1.58万箱，同比增加2283.3箱，同比提高16.93%，占总销量的比重为37.69%，同比提高4.82个百分点。 其中：一类卷烟销售0.41万箱，同比提高34.58%，毛利6295.9万元，同比提高34.56%；二类卷烟销售0.1万箱，同比提高71.61%，毛利655.8万元，同比提高75.83%。一、二类烟销量、比重均明显增加。 11年一季度类别对比 销售 （万箱） 毛利 （亿元） 单条销售金额（元） 销售同比 毛利同比 单条销售金额同比+- 一类 0.41 0.63 236.5 31.58% 34.56% 4.5 二类 0.10 0.07 123.1 71.61% 75.83% 1.9 三类 1.07 0.40 69.9 9.08% 10.03% 0.6 四类 1.57 0.34 42.2 1.21% 2.08% 0.3 五类 1.04 0.07 21.1 -13.80% -8.98% 1.1 合计 4.18 1.50 64.9 1.98% 17.75% 7.4 （三）重点品牌增势强劲 一季度，我市累计销售25个重点骨干品牌2.83万箱，同比增长16.8%，高于总销量增长率14.82个百分点；占总销量销售比重为67.74%，同比提高8.6个百分点。 累计销售一至三类重点骨干品牌1.41万箱，同比增长27.32%，高于全市一至三类卷烟增长率10.39个百分点。 25个重点品牌中，除南京、双喜、黄金叶3个新引进品牌，都宝、真龙2个品牌销量同比略有下降外，其它20品牌销量均上升。其中中华、玉溪、红金龙、利群、芙蓉王和泰山6个品牌销量增长率超过50％，金圣和娇子2个品牌的销量增长率超过100%。 （四）社会库存基本合理，市场零售价格总体稳定 1、一季度末社会库存基本合理 2011年一季度末，全市社会库存明显好于去年同期。零售户动销率达到90%以上，基本无库存积压现象，中华、玉溪、云烟（紫）等部分卷烟供应量无法满足市场需求。 2、全市卷烟市场零售价格总体基本稳定 具体表现为：①软、硬中华价格稳定，均高于零售指导价格销售。②苏烟（软金砂）、芙蓉王（硬）、黄鹤楼（软蓝）、玉溪（软）、云烟（软珍品）和利群（新版）等基本稳定在零售指导价格销售。③红塔山（软经典）、红河（硬甲）等紧俏烟价格略高于零售指导价格。④都宝、中南海为代表的混合型卷烟和红梅等五类低档卷烟，价格坚挺，均高于零售指导价格销售。 总体来说，一季度，我市经济效益持续增长。累计实现毛利1.5亿元，同比增加2264万元，同比增加17.75%，完成全年计划的30.9%，超时间进度5.9个百分点；累计实现利税总额1.49亿元，同比增加2358万元，增长18.79%，完成全年计划的35.9%，超时间进度10.9个百分点。总体实现了一季度开门红。 二、卷烟合同执行情况 （一）合同执行情况 一季度，全市累计执行上半年合同总量39527.8箱，占上半年协议量（76450箱）的51.7％，执行进度高于正常进度（50％）1.7个百分点，其中：省内43.42％，省外54.35％；各类别卷烟合同执行进度分别为：一类烟64.03％，二类烟53.31％，三类烟54.73％，四类烟49.04％，五类烟49.01％。 （二）各工业企业合同执行情况 一季度，全市签订上半年协议的21个工业企业有3个协议累计执行进度低于平均进度（50%）。 （三）2011年上半年预计补货情况 2011年上半年要完成时间过半任务过半，我市压力较大，现有合同量的情况下很难完成半年的毛利计划。据此情况，我市2011年上半年预计补货2150箱，其中：中华（软）80箱、中华（硬）150箱、苏烟（软金砂）100箱、利群（新版）100箱、黄鹤楼（软蓝）100箱。 三、当前行业经济运行中存在的主要问题 （一）品牌贡献度差异较大 2011年一季度，全市销售卷烟42个品