《国际贸易实务》9合同的磋商与签订.ppt

第八章 合同的磋商与签订 如何对待“逾期接受” 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受仍可同意，即这项逾期接受仍有效. 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已失效。 判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 分析提示 3000公斤合同关系不能成立. 因为乙公司于 6月9日的复电(“你6日电接受4500公斤，请电确认”) 将甲公司发盘中货量3000公斤改为4500公斤, 已构成对甲公司的还盘. 根据我国合同法及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此不能再根据甲公司的原发盘成立合同关系. 分析提示 分析提示 B公司的要求不合理 因为B公司于6月8日的来电 将A公司发盘中货物的价格更改(要求降价), 已构成对甲公司的还盘. 根据我国合同法及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此, A公司的发盘已于6月8日B公司还盘时失效, 而6月9日B公司对该发盘的接受也是无效的. 因此双方不存在合同关系, A公司也无履约责任. 分析提示 日商做法是不合理的. 因为因为根据联合国国际货物销售合同公约 规定: 逾期接受在如下情况下仍具有接受效力:如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人. 对于日商10月7日发出的逾期接受，作为发盘人的我方立即以书面形式电告对方其接受有效, 则日商的逾期接受仍具有接受效力, 双方已形成合同关系. 而其后来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立等做法是不合理的. （1）10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙； （2）10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙； （3）10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回通知。 * 市场调研 交易磋商 签订合同 履行合同 赌羊矗彻漳扔资乞已混演野皿燥看闺飞樱剿风吊拜抨示汇杨序蜒倪慷锤渝《国际贸易实务》9合同的磋商与签订《国际贸易实务》9合同的磋商与签订 第一节 交易磋商 一.含义: 指买卖双方 就交易条件进 行协商，以达 成交易的过程 四.形式:口头/书面（信/电 报/电传/电邮件等) 二.作用:-- 合同成立的基础 -- 贸易过程不可少 的环节 -- 当事人了解行情, 确定战略的渠道 三.内容: 合同条款(主要/一般) 鹅秸且徘荚戍纱摄官胚厩拙让倪阐甚盎缅漏烷渡煤阁泳边靶檀剧选值膀铰《国际贸易实务》9合同的磋商与签订《国际贸易实务》9合同的磋商与签订 五.交易磋商的一般程序 询盘 Inquiry 发盘 offer 还盘 Counter offer 接受 acceptance 早章条涵谊鸣遭翠貌善汁缝甄邮敌谓串咎忠犬荔慎倘循臃皖锅篱片聋组琢《国际贸易实务》9合同的磋商与签订《国际贸易实务》9合同的磋商与签订 又称“询价”, 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘法律效力: 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 （一）询盘 （Inquiry） 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer … …. 3. 举例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 辈验睫嘻俏专煤承蚤契西脖唾灶侈蒂雍