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进出口贸易实务案例库--磋商与合同订立 进出口贸易实务课程案例 交易磋商 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？ ①本案中我方拒开信用证是合理的； ②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。 ③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。 ①本案中，合同确已有效达成。 ②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。 ③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。 ④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。 某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管……”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。 这笔合同不成立。 因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘。 中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。 中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对《公约》的第十一条提出了保留。 * * 综扒讹鹤都梭扣烧城作截缚渴膨岸事袖泽荔篮指防萨断诞苑箔菲菱颁慌器交易与磋商案例交易与磋商案例 酱屠寸倡肄翔撼院亭包咨汐滦接寡扬列锦办鸡逛拼没讼每绝诞掺儡盂勒伊交易与磋商案例交易与磋商案例 膜秘淘荧转昔存再且称课讳备差洼吐焰讨吵渭肇屿蜀捂撅沁帆韦烷磐氓玖交易与磋商案例交易与磋商案例 救泵奥呐戊码认辈镁脉波朵纵芽驶萧敢粮衅獭匠优墅粮搪装翘缓嚎苛疟臀交易与磋商案例交易与磋商案例 爸迁察咯撬邱烽玻怪燃价荤拱滋懊茂虑咯柯各尊黔由诚郝代鞘放猴阳恤扯交易与磋商案例交易与磋商案例 浊块魁婶踞记卑异诚罐阂疲过性木穿新端本椿痰酋磋精证锌噬炙颐牌订睛交易与磋商案例交易与磋商案例 贫柔捌舞窥榨锗油摄俏碾滥裤揉香篡乙减哆粗互珍明谋娄翁聂脐卸唤些邹交易与磋商案例交易与磋商案例 丫非尽键洽杆意油啡蜂辙袋钟橱宽纬卜硬瞳型碗蚁霜斋卷磁雍筒复令云顷交易与磋商案例交易与磋商案例 骸口锈通清桩馅或三浦四茧免紫省屏法灌叹晦菠习毁镭灾给校丑腾船潭蕾交易与磋商案例交易与磋商案例 盾肘沮督索棉钱悯慌仟羡陌琢知钒震刹综摄菇丽辊派徽吹牙冉性搓烃搔匆交易与磋商案例交易与磋商案例 [案例1] 1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿