国际企业管理第八章 进入战略.ppt

第四节 新创企业还是并购 一、并购的优点和缺点 优点： ·首先，通过并购跨国企业很快就可以在海外目标市场建立起自己的形象。 ·其次，在许多情况下，企业通过并购来抢占市场先机。 ·最后，并购的风险要比新创企业更小。 缺点： ·首先，并购的成本巨大，公司经常为被并购企业的资产支付过高的价格。 ·其次，并购企业与被并购企业之间存在文化碰撞。 ·再次，整合并购企业与被并购企业的运营来实现协同效应经常会遇到障碍。 二、新创企业的优点和缺点 优点： ·首先，企业可以尽其所能地建立一家符合自己期望的子公司。 ·其次，新创企业避免了并购时存在的文化碰撞和企业间磨合的问题。 ·最后，当当地政府对并购采取某种限制时使并购不能进行时，企业可以选择新创子公司。 缺点： ·首先，新创企业的劣势在于其面临更高的风险。作为一家新企业，总是伴随着未来收入和利润前景的某种不确定性。 ·其次，新创企业在新的市场中的立足是一个缓慢的过程，需要较长的时间才能建立起一定的市场地位。 ·基本概念 进入时机 滚雪球模式 采蘑菇模式 先入者优势 技术授权 交钥匙工程 特许经营 合资企业 全资子公司 ·思考题 1. 企业进入外国市场主要有那些模式？分别具有哪些优缺点？ 2. 企业在选择所进入的外国市场时需要考虑哪些因素？ 3. 企业在选择一种进入模式时需要考虑哪些因素？ 4. 哪些原因会导致并购的失败？企业应如何降低并购失败的风险？ 5. 在哪些情况下企业进入外国市场应选择新设企业？在哪些情况下企业应选择并购一家现有的企业？ 6. 中国企业海外并购失败的案例屡见不鲜，你认为中国企业海外并购失败的原因有哪些？结合本章内容谈谈中国企业应如何改进以提高并购成功的几率。 案例研讨 赛百味在中国遇到的挑战  问题：  赛百味选择的进入模式给赛百味带来了哪些有利和不利的影响？ * 第八章 进入战略 ·基本进入决策 ·进入模式 ·选择进入模式 ·新创企业还是并购 【学习目标】 学完本章，你应该掌握以下内容： 1. 海外扩张时如何选择目标市场 2. 如何确定国际市场的进入时机 3. 如何确定国际市场的进入规模与进入顺序 4. 各种不同国际市场进入模式的优缺点 5. 企业选择国际市场进入模式的影响因素 6. 并购和新创企业两种直接投资方式的优缺点 引例 格兰仕公司的全球化 第一节 基本进入决策 一、进入哪个外国市场 一个国家的商务环境与其他国家有着很大的不同。国际管理者必须理解这些差异，并将这种理解运用到选择市场的决策过程中。 ·国与国之间在文化上有很多巨大的差异，体现在语言、商务观念、宗教信仰、传统和习俗等各个方面，这些差异会影响到企业的选址决策。 ·政治因素同样会影响公司对市场和地点的选择。这方面的重要因素包括政府管制、政府机构以及政治的稳定性。 ·企业还必须考察这个国家的经济因素。在一个国家从事经营活动的长期经济利润是市场规模、该市场消费者的购买力以及取决于经济增长率的消费者未来可能财富等因素共同作用的结果。 ·最后，跨国公司在外国市场所能创造的价值也是一个非常重要的因素，这取决于企业能为这个市场提供的产品的适用性以及当地竞争的态势。 二、进入时机 一旦企业找到了有吸引力的市场，它必须考虑进入时机的问题。当国际企业在其他外国企业之前进入一个外国市场，这种进入就是先发进入。在其他外国企业已经建立了分支机构之后再进入，就是后发进入。 与先发进入一个市场相关的优势通常被称作先入者优势。这主要包括： ·通过建立一个强大的品牌形象阻止竞争对手进入并赢得需求的能力。 在其他国际企业之前进入一个外国市场的做法也有其劣势。这通常被称为先入者劣势。先入者主要的劣势可能包括开拓成本。相反，后来者可以通过观察先入者在市场中如何着手开展工作，通过避免先入者代价昂贵的错误，通过开发由先入者对顾客培训创造的市场潜力等而省下许多先入者在学习和顾客培训上的投资。 三、进入规模和战略承诺 国际企业在思考市场进入时必须考虑的另一个问题是进入规模。 ·大规模进入比小规模进入更有可能获得需求先占、规模经济和转换成本等方面的先入者优势。但大规模进入也会导致更大的风险以及缺乏灵活性。 ·小规模进入使企业能够控制风险的情况下学习有关外国市场的知识，减少了大规模进入的风险。但是小规模进入所带来的承诺不足也会使小规模进入很难扩大市场份额以及获取先入者优势。 四、国际市场进入顺序 国际市场的进入一般有两种进入路径。即滚雪球模式和采蘑菇模式 ·滚雪球模式是指在企业现有