哈根达斯撇脂定价策略分析.ppt

H?agen-Dazs 目录 1、品牌介绍 2、策略分析 3、总结 哈根达斯 ? 哈根达斯是风靡全球的冰淇淋品牌，1921年由鲁本.马特斯创建于纽约。哈根达斯采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。纽约时代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。时至今日，在世界各地，哈根达斯已成为高档冰激凌的标志。 撇脂定价 一、在市场上有传统的影响力 二、市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者 撇脂定价 哈根达斯的总的运营成本是很高的，哈根达斯不断宣传它的原料来源的全球化，以及把它的专卖店布置典雅浪漫，是为了向消费者表明，它们是用高成本来保持哈根达斯的高品质 撇脂定价 四、暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势 总结 　　事实证明，哈根达斯的撇脂定价策略是成功的，这是多方面的因素共同作用的结果。 当然并不是任何产品都能实行这个策略，企业在制定定价策略时要跟企业市场目标，自身资源约束情况考虑，不能盲目实行撇脂策略。 谢谢！ Thank you! * * * * NO.13 广告语 Hot summer, hot love. 2.爱她，就带她去哈根达斯 3.Waiting only makes it sweeter 等待，只为更甜蜜 If you love her，take her to H?agen-Dazs. To love in this very moment of the hot summer. Be with your love in H?agen-Dazs. 等一等，味道更美味 Keep hot while love is boiled. 1.夏天好热，爱要趁热 撇脂定价：在产品生命周期的最初阶段，把价格定得很高，以谋取最大的利润。企业之所以这么做的原因是因为有购买者主观认为这些贵的商品往往具有很高价值。 变动成本 固定成本 经营成本 成本 撇脂定价 三、 　　 ? 成本 变动成本：自称以纯天然的原材料制造，刚进入中国的时候，号称所有产品都从美国空运过来的，以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者，让中国的消费者无法抗拒。并且产品的原料来自全球各地，所以变动成本主要是原料成本，以及相关的运输成本，进入中国时的关税。 固定成本：这部分固定成本主要是专卖店的投入，旗舰店的投入可高达数百万元，而一家小小甜品屋的装修的资金可能也要几十万。哈根达斯盛冰激凌的不锈钢碗价格为42美元，汤匙为8.5美元。冰激凌制造机器的投入基本上是几十美元，其他的从几百美元到上千美元不等。 经营成本：哈根达斯搞专卖店是采取特许经营的形式，作为专卖店，需要交2万美元的特许经营费，并且要求有8万美元的资金。 新产品定价策略 渗透定价 撇脂定价 1、品牌影响力 2、需求 3、成本 4、产品差异性 等待， 只为更甜蜜 * * * *