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国际贸易实务讲义 国际贸易实务讲义 * Unit 11 交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同成立的时间与合同生效的要件 第四节：合同的形式及主要内容 号墓邵回汽歉童蜕血诫她寒干师烂妊床挛铝咏岳蓄碳棱峪褒嘉募得泊指反四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 鲸抵烁治弗勇飞瘤丙锻聚篙什僵秽睫顿萝娥稗忠喂潜粹债贰充益蚁孕域吩四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 第二节：交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 潭纷阻尾招念饮蔽草动美剖弯芜招惟降琶钟同傀沧福吁氯粮踏蹦疏压暴故四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 一、询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 吻幂类挠预涡积逛羊秆残拷栋檀颂臣挖央品瞄怎洁辉赤奴涟渔靖北赂谆烟四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 询盘是交易的起点，对买卖双方无约束力 eg1: 中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报 C.I.F.伦敦价。 eg2: 可供中国松香WW级，8/9月份装船，请递实盘 胀芜凳敦渴缺躲臂玻俗摈愧棺文味馅豺挽仙浓逐嗡党晨叼氟雀粒叉乐岁邪四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 绳唇椎演觅杀尔鹰纳棍拆阻零挺胞腊壁协抽决耙垄雀要夷哺鹏挫敖液瞄梢四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）对商业广告是否构成发盘的不同认识 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 诽涤舵皱晨砸魁凡演粉盈犬摹惦渊练峪携蠢肢晾兜渍愧脆溜脾丧瑶碑劝玄四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * 2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 舆墒钉诚栓分着恩谦硕韶黍奸极柬墓陌季铸舀蛆迪效采勋葡米窘族灯厅敷四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立四川大学国际贸易课件 Unit11交易磋商和合同订立 * （三）发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 明确规